Загрузка

Евгений Балабин, управляющий директор «Ситилинк-Ярославль»: «Интернет-торговля в корпоративном сегменте будет развиваться быстрыми темпами»

В России небывалыми темпами развивается интернет-торговля. 

 

В России небывалыми темпами развивается интернет-торговля. В последнее время она затронула не только розничную, но и бизнес-сферу. Крупные компании, малые предприятия, индивидуальные предприниматели по достоинству оценили преимущества этого способа приобретения необходимых товаров. Одним из первых в Ярославской области онлайн-торговлю в корпоративном секторе начал развивать электронный дискаунтер «Ситилинк». Он и сегодня – в числе лидеров рынка. О том, как все начиналось, почему бизнес-продажи все больше уходят в интернет, каковы перспективы этого сегмента, мы беседуем с управляющим директором «Ситилинк-Ярославль» Евгением Балабиным.
Евгений, вы были пионерами рынка интернет-торговли в корпоративном сегменте. Как все начиналось? Какой путь вы прошли?
Ситилинк создавался как розничный канал продаж одного из крупнейших дистрибьюторов компьютерной и бытовой техники – компании MERLION. Впоследствии к ключевым товарным категориям добавились и другие – электроинструменты, садовая техника, канцелярские товары и офисная мебель. Главными преимуществами интернет-торговли были и остаются огромный выбор товаров и их дешевизна по сравнению с обычными магазинами при хорошем качестве. Виртуальная витрина в отличие от реальной бесконечна. Сейчас в ассортименте Ситилинк представлено более 50 тысяч наименований. Отмечу, что именно наименований, а не позиций, которых может быть значительно больше. Какой полочный магазин может вместить такое количество товаров? А наш сайт и электронные терминалы в магазинах легко справляются с этой задачей. Да и по соотношению цена-качество «физические» магазины просто не могут соревноваться с онлайн-площадками, так как предполагают более серьезные издержки.
Введение бизнес-канала продаж в Ситилинк стало закономерным результатом естественного развития компании. Те, кто единожды купил у нас качественный товар по недорогой цене, получив положительный опыт интернет-покупки, легко переносят его в бизнес. И они, - наши клиенты (владельцы предприятий, индивидуальные предприниматели и обычные менеджеры), - и мы задумались, а почему бы ту же технику не предложить компаниям. Разумеется, здесь есть своя специфика, но к тому моменту мы уже имели глубокую экспертизу в розничных продажах и огромный опыт взаимодействия с физическими лицами. Современные покупатели - очень требовательные и продвинутые. После того, как мы научились эффективно работать с ними, нам оставалось подтянуть до должного уровня лишь пару компетенций в сфере работы персонала, чтобы удовлетворить все потребности клиентов сегмента МСБ, так как именно на обслуживание малого и среднего бизнеса, в первую очередь, ориентирован Ситилинк. Таким образом, найти пресловутый «секрет успеха» оказалось не так уж и сложно.
Активно развивать корпоративный B2B-канал мы начали с 2011 года. Мы ставили себе задачу выйти на определенный уровень рентабельности и одновременно нащупать пути взаимодействия с бизнесом. Сегодня корпоративные продажи не только приносят существенную прибыль, но и растут примерно на 50 процентов в год. И это вселяет в нас уверенность в том, что данное направление будет активно развиваться.
Какие товары чаще всего заказывают через интернет? Кто ваши клиенты: крупный бизнес или небольшие предприятия?
В силу нашей специализации, в основном это компьютерная техника и различные комплектующие к ней, в том числе и ПК индивидуальной сборки. Кстати, данная услуга – наше конкурентное преимущество и пользуется большим спросом. Также в последнее время популярными стали заказы офисной мебели. Несколько меньше покупают бытовую технику, что естественно, но и здесь продажи увеличиваются. На сегодняшний день мы готовы предоставить весьма широкий спектр товаров, от сложных серверов до канцелярии, готовы поставить, как говорят, «офис в коробке». Хочу отметить, что наш рынок все еще остается рынком цены. Зачастую, именно цена является определяющим фактором при выборе магазина или партнера, как у частных лиц, так и у компаний. В последнее время клиенты стали заказывать все более разнообразную продукцию. Как правило, наши бизнес-клиенты начинают сотрудничество с приобретения дорогих товаров, на покупке которых в интернете можно серьезно сэкономить, а потом понимают, что и на «мелочах» экономия на выходе получается тоже не маленькая. Что касается покупателей, то в основном это малый и средний бизнес, но есть и крупные компании.
Время маленьких фирм, скажем, компьютерных, безусловно, уходит, но их преимуществом было то, что они делали проекты «под ключ» и они же занимались гарантийным и сервисным обслуживанием. Как вы решаете эти проблемы?
Ситилинк поддерживает все гарантии компаний-производителей на свои товары, а зачастую дает и свои, дополнительные гарантии. При этом мы продаем все необходимое для проектов «под ключ», от сложного оборудования до самых маленьких составляющих.
Как вы конкурируете с крупными сетями, которые также стремятся наращивать продажи в сегменте  b2b через онлайн-каналы, но там зачастую товар еще можно и «пощупать»? 
Желание «пощупать» товар все больше уходит в прошлое. Раньше в основном оно было связано с боязнью получить через интернет некачественные вещи, да и просто с отсутствием привычки покупать онлайн. Но интернет-торговля быстро развивается. Сейчас в ней представлено большинство известных брендов, точно таких же, как и в обычных магазинах, все товары отвечают тем же требованиям, что и на прилавках, гарантии те же. В Ситилинк у каждого бизнес-клиента есть персональный менеджер, который может дать подробную характеристику товара, подобрать наиболее оптимальный вариант, соответствующий потребностям клиента. Просто нет смысла тратить время на то, чтобы что-то «щупать».
Чудес не бывает. Предприниматели это хорошо понимают. Не боятся «слишком» низких цен? Как вы их убеждаете, что это не в ущерб качеству? За счет чего удается держать низкие цены?
Мы экономим на всем, на чем можем сэкономить, и оптимизируем все, что можем оптимизировать. Формат интернет-торговли позволяет это сделать. Нам не нужны огромные торговые площади и витрины с дорогостоящей рекламой, мы не содержим большой штат продавцов-консультантов, которые, как правило, загружены только в «часы пик», а основное время тратят на красивую расстановку товара, оформление ценников и плакатов с акциями и т.д. У нас нет «лежалого» товара, так как все привозится под заказ. Одним словом, никаких чудес, только экономический расчет и максимальное сокращение издержек. Предпринимателям, у которых есть собственный бизнес, это хорошо понятно. Да и вообще, прошло то время, когда торговля в интернете ассоциировалась с низким качеством. Развенчанию этого мифа во многом способствовала и работа компании «Ситилинк», которая на рынке вот уже почти десять лет и всегда отвечает за свою продукцию, выполняет свои обязательства. Число выполненных заказов в Ситилинк практически равно 100%, а это редкий показатель в российской интернет-торговле.
В кризис многим предприятиям было не до покупок. Насколько рынок провалился, нашел свое дно и оттолкнулся ли от него? Он восстанавливается в новом качестве, с точки зрения цены, потребностей и запросов клиентов, каких-то особенностей продаж и т.д., или же это просто механическое изменение показателей?
Да, в кризис мы ощутили некий спад продаж, но он быстро прошел. Наши покупатели в основном отказались от премиальных брендов и переориентировались на более массовый сегмент. Эта тенденция продолжает сохраняться и сейчас, когда продажи растут. По-прежнему главным для компаний, особенно малого и среднего бизнеса, остается соотношение «цена-качество». Разумеется, мы это учитываем при формировании ассортимента.
Есть ли в интернет-торговле программы лояльности, аналогичные обычным рынкам продаж. Какова доля постоянных клиентов? Как вы их удерживаете? Насколько рентабельны корпоративные продажи и прогнозируем результат, скажем, за месяц, квартал, год?
На сегодняшний день корпоративный сегмент приносит Ситилинк ощутимую прибыль. Доля постоянных бизнес-клиентов в Ярославской области составляет примерно 60%. Это позволяет прогнозировать результат в среднесрочной перспективе. Разумеется, мы дорожим теми, кто работает с нашей компанией не один год. Для них существуют специальные цены, карты покупателя, особые условия предоставления услуг, а также персональные скидки.
Насколько сформирован рынок интернет-торговли в сегменте  b2b в Ярославской области? Каковы его перспективы?
В Ярославской области Ситилинк представлен во всех малых городах и, конечно, в столице края. Пункты выдачи есть во всех районах, только в Ярославле их пять. А в целом по России наша компания имеет более 400 пунктов выдачи заказов в 250 российских городах, а также 37 полноформатных магазинов-складов и 3 логистических хаба (в Подмосковье, Екатеринбурге, Новосибирске). Кстати, этим пользуются предприятия, имеющие разветвленную сеть филиалов по стране. Они экономят не только за счет снижения цены при оптовых закупках, но и на доставке товара. Несмотря на такие масштабы и наличие конкуренции, я считаю, что рынок интернет-торговли в целом, и его корпоративный сегмент, в частности, еще только формируются. Например, в последнее время Ситилинк начал активно участвовать в госзакупках. В компании был сформирован специальный тендерный отдел, который занимается аукционами, проводимыми крупными госпредприятиями, госкорпорациями и производственными гигантами.
В целом у рынка интернет-торговли большие перспективы, потому что он имеет почти безграничные возможности по ассортименту и очень конкурентоспособен по ценам на товары. Сегодня мы ощущаем не только рост числа покупателей, но и усиление конкуренции. Думаю, и онлайн-каналы, и сами покупатели, будут развиваться вместе, быстрыми темпами и подгоняя друг друга.

В последнее время она затронула не только розничную, но и бизнес-сферу. Крупные компании, малые предприятия, индивидуальные предприниматели по достоинству оценили преимущества этого способа приобретения необходимых товаров. Одним из первых в Ярославской области онлайн-торговлю в корпоративном секторе начал развивать электронный дискаунтер «Ситилинк». Он и сегодня – в числе лидеров рынка. О том, как все начиналось, почему бизнес-продажи все больше уходят в интернет, каковы перспективы этого сегмента, мы беседуем с управляющим директором «Ситилинк-Ярославль» Евгением Балабиным.

Евгений, вы были пионерами рынка интернет-торговли в корпоративном сегменте. Как все начиналось? Какой путь вы прошли?

Ситилинк создавался как розничный канал продаж одного из крупнейших дистрибьюторов компьютерной и бытовой техники – компании MERLION. Впоследствии к ключевым товарным категориям добавились и другие – электроинструменты, садовая техника, канцелярские товары и офисная мебель. Главными преимуществами интернет-торговли были и остаются огромный выбор товаров и их дешевизна по сравнению с обычными магазинами при хорошем качестве. Виртуальная витрина в отличие от реальной бесконечна. Сейчас в ассортименте Ситилинк представлено более 50 тысяч наименований. Отмечу, что именно наименований, а не позиций, которых может быть значительно больше. Какой полочный магазин может вместить такое количество товаров? А наш сайт и электронные терминалы в магазинах легко справляются с этой задачей. Да и по соотношению цена-качество «физические» магазины просто не могут соревноваться с онлайн-площадками, так как предполагают более серьезные издержки.

Введение бизнес-канала продаж в Ситилинк стало закономерным результатом естественного развития компании. Те, кто единожды купил у нас качественный товар по недорогой цене, получив положительный опыт интернет-покупки, легко переносят его в бизнес. И они, - наши клиенты (владельцы предприятий, индивидуальные предприниматели и обычные менеджеры), - и мы задумались, а почему бы ту же технику не предложить компаниям. Разумеется, здесь есть своя специфика, но к тому моменту мы уже имели глубокую экспертизу в розничных продажах и огромный опыт взаимодействия с физическими лицами. Современные покупатели - очень требовательные и продвинутые. После того, как мы научились эффективно работать с ними, нам оставалось подтянуть до должного уровня лишь пару компетенций в сфере работы персонала, чтобы удовлетворить все потребности клиентов сегмента МСБ, так как именно на обслуживание малого и среднего бизнеса, в первую очередь, ориентирован Ситилинк. Таким образом, найти пресловутый «секрет успеха» оказалось не так уж и сложно.

Активно развивать корпоративный B2B-канал мы начали с 2011 года. Мы ставили себе задачу выйти на определенный уровень рентабельности и одновременно нащупать пути взаимодействия с бизнесом. Сегодня корпоративные продажи не только приносят существенную прибыль, но и растут примерно на 50 процентов в год. И это вселяет в нас уверенность в том, что данное направление будет активно развиваться.

Какие товары чаще всего заказывают через интернет? Кто ваши клиенты: крупный бизнес или небольшие предприятия?

В силу нашей специализации, в основном это компьютерная техника и различные комплектующие к ней, в том числе и ПК индивидуальной сборки. Кстати, данная услуга – наше конкурентное преимущество и пользуется большим спросом. Также в последнее время популярными стали заказы офисной мебели. Несколько меньше покупают бытовую технику, что естественно, но и здесь продажи увеличиваются. На сегодняшний день мы готовы предоставить весьма широкий спектр товаров, от сложных серверов до канцелярии, готовы поставить, как говорят, «офис в коробке». Хочу отметить, что наш рынок все еще остается рынком цены. Зачастую, именно цена является определяющим фактором при выборе магазина или партнера, как у частных лиц, так и у компаний. В последнее время клиенты стали заказывать все более разнообразную продукцию. Как правило, наши бизнес-клиенты начинают сотрудничество с приобретения дорогих товаров, на покупке которых в интернете можно серьезно сэкономить, а потом понимают, что и на «мелочах» экономия на выходе получается тоже не маленькая. Что касается покупателей, то в основном это малый и средний бизнес, но есть и крупные компании.

Время маленьких фирм, скажем, компьютерных, безусловно, уходит, но их преимуществом было то, что они делали проекты «под ключ» и они же занимались гарантийным и сервисным обслуживанием. Как вы решаете эти проблемы?


Ситилинк поддерживает все гарантии компаний-производителей на свои товары, а зачастую дает и свои, дополнительные гарантии. При этом мы продаем все необходимое для проектов «под ключ», от сложного оборудования до самых маленьких составляющих.

Как вы конкурируете с крупными сетями, которые также стремятся наращивать продажи в сегменте  b2b через онлайн-каналы, но там зачастую товар еще можно и «пощупать»? 


Желание «пощупать» товар все больше уходит в прошлое. Раньше в основном оно было связано с боязнью получить через интернет некачественные вещи, да и просто с отсутствием привычки покупать онлайн. Но интернет-торговля быстро развивается. Сейчас в ней представлено большинство известных брендов, точно таких же, как и в обычных магазинах, все товары отвечают тем же требованиям, что и на прилавках, гарантии те же. В Ситилинк у каждого бизнес-клиента есть персональный менеджер, который может дать подробную характеристику товара, подобрать наиболее оптимальный вариант, соответствующий потребностям клиента. Просто нет смысла тратить время на то, чтобы что-то «щупать».

Чудес не бывает. Предприниматели это хорошо понимают. Не боятся «слишком» низких цен? Как вы их убеждаете, что это не в ущерб качеству? За счет чего удается держать низкие цены?

Мы экономим на всем, на чем можем сэкономить, и оптимизируем все, что можем оптимизировать. Формат интернет-торговли позволяет это сделать. Нам не нужны огромные торговые площади и витрины с дорогостоящей рекламой, мы не содержим большой штат продавцов-консультантов, которые, как правило, загружены только в «часы пик», а основное время тратят на красивую расстановку товара, оформление ценников и плакатов с акциями и т.д. У нас нет «лежалого» товара, так как все привозится под заказ. Одним словом, никаких чудес, только экономический расчет и максимальное сокращение издержек. Предпринимателям, у которых есть собственный бизнес, это хорошо понятно. Да и вообще, прошло то время, когда торговля в интернете ассоциировалась с низким качеством. Развенчанию этого мифа во многом способствовала и работа компании «Ситилинк», которая на рынке вот уже почти десять лет и всегда отвечает за свою продукцию, выполняет свои обязательства. Число выполненных заказов в Ситилинк практически равно 100%, а это редкий показатель в российской интернет-торговле.

В кризис многим предприятиям было не до покупок. Насколько рынок провалился, нашел свое дно и оттолкнулся ли от него? Он восстанавливается в новом качестве, с точки зрения цены, потребностей и запросов клиентов, каких-то особенностей продаж и т.д., или же это просто механическое изменение показателей?

Да, в кризис мы ощутили некий спад продаж, но он быстро прошел. Наши покупатели в основном отказались от премиальных брендов и переориентировались на более массовый сегмент. Эта тенденция продолжает сохраняться и сейчас, когда продажи растут. По-прежнему главным для компаний, особенно малого и среднего бизнеса, остается соотношение «цена-качество». Разумеется, мы это учитываем при формировании ассортимента.

Есть ли в интернет-торговле программы лояльности, аналогичные обычным рынкам продаж. Какова доля постоянных клиентов? Как вы их удерживаете? Насколько рентабельны корпоративные продажи и прогнозируем результат, скажем, за месяц, квартал, год?


На сегодняшний день корпоративный сегмент приносит Ситилинк ощутимую прибыль. Доля постоянных бизнес-клиентов в Ярославской области составляет примерно 60%. Это позволяет прогнозировать результат в среднесрочной перспективе. Разумеется, мы дорожим теми, кто работает с нашей компанией не один год. Для них существуют специальные цены, карты покупателя, особые условия предоставления услуг, а также персональные скидки.

Насколько сформирован рынок интернет-торговли в сегменте  b2b в Ярославской области? Каковы его перспективы?

В Ярославской области Ситилинк представлен во всех малых городах и, конечно, в столице края. Пункты выдачи есть во всех районах, только в Ярославле их пять. А в целом по России наша компания имеет более 400 пунктов выдачи заказов в 250 российских городах, а также 37 полноформатных магазинов-складов и 3 логистических хаба (в Подмосковье, Екатеринбурге, Новосибирске). Кстати, этим пользуются предприятия, имеющие разветвленную сеть филиалов по стране. Они экономят не только за счет снижения цены при оптовых закупках, но и на доставке товара. Несмотря на такие масштабы и наличие конкуренции, я считаю, что рынок интернет-торговли в целом, и его корпоративный сегмент, в частности, еще только формируются. Например, в последнее время Ситилинк начал активно участвовать в госзакупках. В компании был сформирован специальный тендерный отдел, который занимается аукционами, проводимыми крупными госпредприятиями, госкорпорациями и производственными гигантами.

В целом у рынка интернет-торговли большие перспективы, потому что он имеет почти безграничные возможности по ассортименту и очень конкурентоспособен по ценам на товары. Сегодня мы ощущаем не только рост числа покупателей, но и усиление конкуренции. Думаю, и онлайн-каналы, и сами покупатели, будут развиваться вместе, быстрыми темпами и подгоняя друг друга.


Подписаться в Telegram
Своя реклама

Лента новостей

В Ярославле акционировали муниципальный рынок
В Ярославле акционировали муниципальный рынок

А назначили туда нового директора.

вчера, в 20:25
На детских площадках в Ярославле демонтируют 400 игровых конструкций
На детских площадках в Ярославле демонтируют 400 игровых конструкций

На данный момент полностью снесено 2 детских городка, также убрано 119 элементов игрового оборудования.

вчера, в 19:24
В Рыбинске пассажирам и кондуктору пришлось толкать троллейбус: видео
В Рыбинске пассажирам и кондуктору пришлось толкать троллейбус: видео

Встал «рогатый» на перекрестке улиц Герцена и Пушкина.

вчера, в 17:46
Депутат Госдумы помог ярославне вернуть отданные мошенникам деньги
Депутат Госдумы помог ярославне вернуть отданные мошенникам деньги

Жулики-продавцы предложили мировое соглашение.

вчера, в 17:19
В Ярославле остановочный комплекс поставили прямо на парковке для инвалидов-YarNews-TV
В Ярославле остановочный комплекс поставили прямо на парковке для инвалидов-YarNews-TV

Часть автобусов общественного транспорта и маршрутных такси сажают и высаживают пассажиров, нарушая ПДД.

вчера, в 16:55
В Ярославской области автобус с пассажирами столкнулся с грузовиком
В Ярославской области автобус с пассажирами столкнулся с грузовиком

Авария произошла сегодня, 21 августа, в Рыбинском районе.

вчера, в 15:32
В Ярославле пройдет сбор подписей против сноса детских городков
В Ярославле пройдет сбор подписей против сноса детских городков

Все желающие смогут это сделать в четверг, 22 августа, в 18:00 в сквере за памятником маршалу Ф.И. Толбухину.

вчера, в 15:22
Жилье по 28 тысяч за «квадрат»: в Ярославле могут возродить молодежные жилищные кооперативы
Жилье по 28 тысяч за «квадрат»: в Ярославле могут возродить молодежные жилищные кооперативы

Идея обсуждалась на комиссии по соцполитике муниципалитета.

вчера, в 14:56
Администрацию губернатора Ярославской области может возглавить Илья Баланин
Администрацию губернатора Ярославской области может возглавить Илья Баланин

Как сообщает ИА REGNUM, об этом говорят источники, близкие к региональным органам власти.

вчера, в 14:47
В Ярославской области в стене бани нашли боевой снаряд
В Ярославской области в стене бани нашли боевой снаряд

Причем есть версия, что опасная находка относится аж к первой мировой войне.

вчера, в 12:38
книга_77 чудес
Мобильный интернет МегаФона признан самым быстрым в независимом исследовании iPhones.ru
Мобильный интернет МегаФона признан самым быстрым в независимом исследовании iPhones.ru

Сайт iPhones.ru опубликовал исследование «Какой оператор оказался лучшим в России».

вчера, в 12:12
В Ярославской области задержан грабитель, находившийся в федеральном розыске
В Ярославской области задержан грабитель, находившийся в федеральном розыске

27-летний житель Тутаева попался на грабеже магазина.

вчера, в 12:06
В Ярославской области завершились поиски бабушки с внуком
В Ярославской области завершились поиски бабушки с внуком

Заплутавшие грибники нашлись.

вчера, в 10:48
ПАО «ТНС энерго Ярославль» отвечает на часто задаваемые вопросы
ПАО «ТНС энерго Ярославль» отвечает на часто задаваемые вопросы

Ежедневно в адрес ПАО «ТНС энерго Ярославль» поступает несколько сотен вопросов от абонентов.

вчера, в 10:39
Своя реклама
В Переславле передумали отключать горячую воду на 1 сентября
В Переславле передумали отключать горячую воду на 1 сентября

Об этом сообщил вчера глава городского округа Валерий Астраханцев на своих страницах в социальных сетях.

вчера, в 10:33
ВТБ увеличил время приема платежей для корпоративных клиентов
ВТБ увеличил время приема платежей для корпоративных клиентов

ВТБ продлил время проведения рублевых платежей по системе дистанционного банковского обслуживания на счета получателей в других банках.

вчера, в 10:30
Директор департамента финансов Ярославской области может лишиться должности
Директор департамента финансов Ярославской области может лишиться должности

По словам Дмитрия Миронова, в целях экономии бюджета ярославское правительство ждет серьезная реорганизация.

вчера, в 10:03
Телефонные мошенники украли у ярославны более 600 тысяч рублей
Телефонные мошенники украли у ярославны более 600 тысяч рублей

43-летняя женщина поверила «сотрудникам службы безопасности банка».

вчера, в 09:41
Тест-драйв или краш-тест: в Ярославле столкнулись «Шкода» и такси
Тест-драйв или краш-тест: в Ярославле столкнулись «Шкода» и такси

Авария произошла во вторник, 20 августа.

вчера, в 09:18
Ярославцы услышат мировые хиты в исполнении симфонического оркестра RockestraLive
Ярославцы услышат мировые хиты в исполнении симфонического оркестра RockestraLive

Концерт пройдет 4 октября на сцене «Дворца молодежи».

20.08.2019 в 20:30
За ремонтом дорог по БКД в Ярославле можно будет следить через уличные камеры
За ремонтом дорог по БКД в Ярославле можно будет следить через уличные камеры

Сегодня, 20 августа, в областном центре сдана первая трасса по нацпроекту «Безопасные качественные автодороги».

20.08.2019 в 18:36
Ярославское правительство проверит информацию о загрязнении воздуха во Фрунзенском районе
Ярославское правительство проверит информацию о загрязнении воздуха во Фрунзенском районе

Соответствующие материалы в Росприроднадзор направил областной департамент охраны окружающей среды и природопользования.

20.08.2019 в 15:34
«Километры нечистот»: жители деревни в Ярославской области сняли видео об экологической катастрофе
«Километры нечистот»: жители деревни в Ярославской области сняли видео об экологической катастрофе

Люди утверждают, что система водоотведения в Гаврилов-Ямском районе не работает.

20.08.2019 в 13:23
В Ярославле построят новый путепровод за миллиард рублей
В Ярославле построят новый путепровод за миллиард рублей

Объект должен облегчить ситуацию с пробками в районе железнодорожного переезда на Костромском шоссе.

20.08.2019 в 12:25
В Ярославле в детских садах и больницах нашли некачественное молоко
В Ярославле в детских садах и больницах нашли некачественное молоко

А еще творог и сметану. Из двадцати взятых проб положительный результат дали семь.

20.08.2019 в 12:22
ВТБ Лизинг предлагает Volkswagen Tiguan на специальных условиях
ВТБ Лизинг предлагает Volkswagen Tiguan на специальных условиях

ВТБ Лизинг запускает новое предложение для корпоративных клиентов по приобретению Volkswagen Tiguan.

20.08.2019 в 10:49

Видео

Все видео

Фоторепортажи

Все фоторепортажи
Пицца

Самое читаемое

Своя реклама