Загрузка
Макдоналдс

24 октября, пятница – доброе утро, Ярославль! Способы действия вожаков: утверждение, повторение, зараза



Вдарим рок в этой дыре!

На видео Майкл Уинслоу и его отменный голос. Это просто о-бал-ден-но! Музыка: Led Zeppelin — Whole Lotta Love.

Почему работает тупая реклама

Многократным повторением одной и той же фразы можно внушить людям все, что угодно.

В чем секрет популярности дурацких американских книг с одной-единственной мыслью, повторяемой на все лады 500 страниц подряд (например, «Легкий способ бросить курить» Аллена Карра)? Почему после тысячекратного повторения фразы «Путин — жулик и вор» загораются даже индифферентные к политике люди? Ответ — в книге Гюстава Лебона «Психология народов и масс».

СПОСОБЫ ДЕЙСТВИЯ ВОЖАКОВ: УТВЕРЖДЕНИЕ, ПОВТОРЕНИЕ, ЗАРАЗА

«Когда бывает нужно на мгновение увлечь толпу, заставить ее совершить какой-нибудь акт, например, ограбить дворец, погибнуть, защищая укрепление или баррикаду, надо действовать посредством быстрых внушений, и самым лучшим внушением является все-таки личный пример. Однако толпа, чтобы повиноваться внушению, должна быть подготовлена к этому раньше известными обстоятельствами, и главное — надо, чтобы тот, кто хочет увлечь ее за собой, обладал особенным качеством, известным под именем обаяния, о котором мы будем говорить далее.

Когда же дело идет о том, чтобы заставить душу толпы проникнуться какими-нибудь идеями или верованиями, например, современными социальными теориями, то применяются другие способы, преимущественно следующие: утверждение, повторение, зараза. Действие этих способов медленное, но результаты, достигаемые ими, очень стойки.

УТВЕРЖДЕНИЕ И ПОВТОРЕНИЕ

Простое утверждение, не подкрепляемое никакими рассуждениями и никакими доказательствами, служит одним из самых верных средств для того, чтобы заставить какую-нибудь идею проникнуть в душу толпы. Чем более кратко утверждение, чем более оно лишено какой бы то ни было доказательности, тем более оно оказывает влияние на толпу. Священные книги и кодексы всех веков всегда действовали посредством простого утверждения; государственные люди, призванные защищать какое-нибудь политическое дело, промышленники, старающиеся распространять свои продукты с помощью объявлений, хорошо знают, какую силу имеет утверждение.

Утверждение тогда лишь оказывает действие, когда оно повторяется часто и, если возможно, в одних и тех же выражениях. Кажется, Наполеон сказал, что существует только одна заслуживающая внимания фигура риторики — это повторение. Посредством повторения идея водворяется в умах до такой степени прочно, что в конце концов она уже принимается как доказанная истина.

Влияние утверждения на толпу становится понятным, когда мы видим, какое могущественное действие оно оказывает на самые просвещенные умы. Это действие объясняется тем, что часто повторяемая идея в конце концов врезается в самые глубокие области бессознательного, где именно и вырабатываются двигатели наших поступков. Спустя некоторое время мы забываем, кто был автором утверждения, повторявшегося столько раз, и в конце концов начинаем верить ему, отсюда-то и происходит изумительное влияние всяких публикаций. После того, как мы сто, тысячу раз прочли, что лучший шоколад — это шоколад X, нам начинает казаться, что мы слышали это с разных сторон, и мы в конце концов совершенно убеждаемся в этом. Прочтя тысячи раз, что мука V спасла таких-то и таких-то знаменитых людей от самой упорной болезни, мы начинаем испытывать желание прибегнуть к этому средству, лишь только заболеваем аналогичной болезнью. Читая постоянно в одной и той же газете, что А — совершенный негодяй, а В — честнейший человек, мы конце концов становимся сами убежденными в этом, конечно, если только не читаем при этом еще какую-нибудь другую газету, высказывающую совершенно противоположное мнение. Только утверждение и повторение в состоянии состязаться друг с другом, так как обладают в этом случае одинаковой силой.

ЗАРАЗА

После того, как какое-нибудь утверждение повторялось уже достаточное число раз, и повторение было единогласным (как это можно наблюдать, скажем, на примере некоторых финансовых предприятий, пользующихся известностью и достаточно богатых, чтобы купить себе поддержку общественного мнения), образуется то, что называется течением, и на сцену выступает могущественный фактор — зараза. В толпе идеи, чувства, эмоции, верования — все получает такую же могущественную силу заразы, какой обладают некоторые микробы. Это явление вполне естественное, и его можно наблюдать даже у животных, когда они находятся в стаде. Паника, например, или какое-нибудь беспорядочное движение нескольких баранов быстро распространяется на целое стадо. В толпе все эмоции также точно быстро становятся заразительными, чем и объясняется мгновенное распространение паники. Умственные расстройства, например, безумие, также обладают заразительностью. Известно, как часто наблюдаются случаи умопомешательства среди психиатров, а в последнее время замечено даже, что некоторые формы, например агорафобия, могут даже передаваться от человека животным.

Появление заразы не требует одновременного присутствия нескольких индивидов в одном и том же месте; оно может проявлять свое действие и на расстоянии, под влиянием известных событий, ориентирующих направление мыслей в известном смысле и придающих ему специальную окраску, соответствующую толпе. Это заметно особенно в тех случаях, когда умы уже подготовлены заранее отдаленными факторами, о которых я говорил выше. Поэтому-то революционное движение 1848 года, начавшись в Париже, сразу распространилось на большую часть Европы и пошатнуло несколько монархий. Подражание, которому приписывается такая крупная роль в социальных явлениях, в сущности составляет лишь одно из проявлений заразы. В другом месте я уже достаточно говорил о влиянии подражания и поэтому здесь ограничусь лишь тем, что воспроизведу то, что было сказано мною об этом предмете пятнадцать лет тому назад и развито впоследствии другими авторами в новейших сочинениях:

ПОДРАЖАНИЕ

«Человек так же, как и животное, склонен к подражанию; оно составляет для него потребность при условии, конечно, если не обставлено затруднениями. Именно эта потребность и обусловливает могущественное влияние так называемой моды. Кто же посмеет не подчиниться ее власти, все равно, касается ли это мнений, идей, литературных произведений или же просто-напросто одежды? Управляют толпой не при помощи аргументов, а лишь при помощи образцов. Во всякую эпоху существует небольшое число индивидов, внушающих толпе свои действия, и бессознательная масса подражает им. Но эти индивиды не должны все-таки слишком удаляться от преобладающих в толпе идей, иначе подражать будет трудно, и тогда все их влияние сведется к нулю. По этой-то причине люди, стоящие много выше своей эпохи, не имеют вообще на нее никакого влияния. Они слишком отдалены от нее. Поэтому-то и европейцы со всеми преимуществами своей цивилизации имеют столь незначительное влияние на народы Востока; они слишком отличаются от этих народов...

Двойное влияние — прошлого и взаимного подражания — в конце концов вызывает у людей одной и той же страны и одной и той же эпохи такое сходство, что даже те, кто менее всего должен был бы подаваться такому влиянию, — философы, ученые и литераторы — обнаруживают все же такое семейное сходство в своих мыслях и стиле, что по этим признакам можно тотчас же узнать эпоху, к которой они принадлежат. Достаточно короткого разговора с каким-нибудь человеком, чтобы получить полное понятие о том, что он читает, какие его обычные занятия и в какой среде он живет».

Зараза настолько могущественна, что она может внушать индивидам не только известные мнения, но и известные чувства. Благодаря именно такой заразе, в известную эпоху подвергались презрению известные произведения, например, «Тангейзер», спустя несколько лет возбудивший восторги тех же самых людей, которые его осмеяли.

Мнения и верования распространяются в толпе именно путем заразы, а не путем рассуждений, и верования толпы всех эпох возникали посредством такого же точно механизма: утверждения, повторения и заразы. Ренан совершенно справедливо сравнивает первых основателей христианства «с рабочими социалистами, распространяющими свои идеи по кабакам». Вольтер, также говоря о христианской религии, сказал, «что в течение более чем ста лет ее последователями была только самая презренная чернь».

На примерах, аналогичных тем, на которые я уже указывал здесь, можно ясно проследить, как зараза, действующая вначале только в народных слоях, постепенно переходит в высшие слои общества; мы можем убедиться в этом на наших современных социалистских доктринах, которыми в настоящее время начинают увлекаться уже те, кто осужден сделаться первыми жертвами их торжества. Действие заразы настолько сильно и могущественно, что перед ним отступает всякий личный интерес.

Вот почему всякое мнение, сделавшись популярным, в конце концов получает такую силу, что проникает и в самые высшие социальные слои и становится там господствующим, хотя бы нелепость его была вполне очевидна. В этом явлении заключается очень любопытная реакция низших социальных слоев на высшие, тем более любопытная, что все верования толпы всегда проистекают из какой-нибудь высшей идеи, не пользовавшейся никаким влиянием в той среде, в которой она народилась. Обыкновенно вожаки, подпавшие под влияние этой идеи, завладевают ею, извращают ее, создают секту, которая в свою очередь извращает и затем распространяет ее в недрах масс, продолжающих извращать ее все более и более. Сделавшись наконец народной истиной, эта идея некоторым образом возвращается к своему первоначальному источнику и тогда уже действует на высшие слои нации. В конце концов мы видим, что все-таки ум управляет миром. Философы, создавшие какие-нибудь идеи, давно уже умерли и превратились в прах, но благодаря описанному мною механизму, мысль их все-таки торжествует в конце концов".

Источник: http://www.adme.ru/svoboda-psihologiya/pochemu-rabotaet-tupaya-reklama-396705/ © AdMe.ru

Ярньюс.Нет – Ярославль


Подписаться в Telegram

Лента новостей

«Кричал от боли»: в Ярославле спасатели освободили кота, зажатого в окне
«Кричал от боли»: в Ярославле спасатели освободили кота, зажатого в окне

Несчастный мог погибнуть, опоздай помощь хотя бы немного.

13.07.2020 в 21:15
Ярославского губернатора отправляют в Хабаровск
Ярославского губернатора отправляют в Хабаровск

Предположение о новом месте работы для Дмитрия Миронова высказал известный российский политолог и политтехнолог Станислав Белковский.

13.07.2020 в 20:02
«Готовы дежурить по ночам»: ярославцы с улицы Колышкина продолжают протест
«Готовы дежурить по ночам»: ярославцы с улицы Колышкина продолжают протест

Напомним, в минувшую субботу 11 июля ярославец Дмитрий Волков облил себя бензином и грозил поджечь, если работы по обустройству остановочного комплекса на новом месте не будут прекращены.

13.07.2020 в 19:29
В Ярославле возобновилась работа бассейнов
В Ярославле возобновилась работа бассейнов

С 13 июля муниципальные «Лазурный» и «Шинник» вновь принимают посетителей.

13.07.2020 в 18:56
В Ярославской области перевозчика вернули из зимы в лето
В Ярославской области перевозчика вернули из зимы в лето

Напомнив, что на дворе июль и вызвав «на ковер».

13.07.2020 в 18:34
Классик Стоун с 13.12.19
Бывшего зама мэра Ярославля оставили под стражей по делу о взятках
Бывшего зама мэра Ярославля оставили под стражей по делу о взятках

Ринат Бадаев был задержан еще в январе этого года.

13.07.2020 в 18:19
У «Яравтодора» арестована часть техники
У «Яравтодора» арестована часть техники

Акт ареста на 12 единиц автотранспортных средств, принадлежащих дорожно-строительной фирме, составили судебные приставы.

13.07.2020 в 17:55
Ярославский губернатор: «В гонке инвестиций побеждает вся страна»
Ярославский губернатор: «В гонке инвестиций побеждает вся страна»

YarNews пообщался с предпринимателями, которые помогли Ярославской области выйти в ТОП-10 общероссийского инвест-рейтинга.

13.07.2020 в 17:06
Уголовное дело экс-главы «Яргорэлектротранса» закрыли во второй раз
Уголовное дело экс-главы «Яргорэлектротранса» закрыли во второй раз

Ильхама Худиева обвиняли в посредничестве при передаче взятки.

13.07.2020 в 16:41
В Ярославле полиция нашла водителя, сбившего велосипедистку
В Ярославле полиция нашла водителя, сбившего велосипедистку

Сама авария произошла сегодня в 7 часов утра на улице Колышкина.

13.07.2020 в 14:31
Денталия_с 29.04
«Яблоко» выдвинуло Олега Виноградова на довыборы в Госдуму по Ярославской области
«Яблоко» выдвинуло Олега Виноградова на довыборы в Госдуму по Ярославской области

Председатель ярославского «Яблока» Олег Виноградов выдвинут на дополнительные выборы депутата Государственной думы по одномандатному округу №194.

13.07.2020 в 13:13
В Ярославле в ДТП погибла велосипедистка
В Ярославле в ДТП погибла велосипедистка

Водитель с места происшествия скрылся.

13.07.2020 в 12:06
В Ярославской области еще 39 человек заразились коронавирусом
В Ярославской области еще 39 человек заразились коронавирусом

Об этом сообщает проектный офис Информационного центра по коронавирусу в России.

13.07.2020 в 10:49
«Яргортранс» возглавил уличенный в коррупции бывший замглавы Переславля?
«Яргортранс» возглавил уличенный в коррупции бывший замглавы Переславля?

Со 2 июля 2020 года исполняющим обязанности директора МУП «Яргортранс» стал бывший первый заместитель главы Переславля-Залесского Виктор Толстиков.

13.07.2020 в 10:46
«Нажимает на газ и проезжает по ребенку!»: в Ярославле родители  боятся, что виновник ДТП избежит наказания
«Нажимает на газ и проезжает по ребенку!»: в Ярославле родители боятся, что виновник ДТП избежит наказания

Сейчас четырехлетний мальчик, коляску с которым сбил пьяный водитель, лежит в больнице, ему требуется пересадка кожи.

13.07.2020 в 10:29
Жители Переславля хотят присоединиться к Московской области
Жители Переславля хотят присоединиться к Московской области

Таковы результаты опроса, проведенного в соцсетях.

13.07.2020 в 09:48
В ДТП со «Скорой» в Ярославле есть пострадавшие
В ДТП со «Скорой» в Ярославле есть пострадавшие

Появилось и видео момента столкновения.

13.07.2020 в 09:44
В Ярославле цыганка «сняла порчу» за 10 тысяч рублей
В Ярославле цыганка «сняла порчу» за 10 тысяч рублей

По данному факту возбуждено уголовное дело.

13.07.2020 в 09:17
В Ярославле снова ДТП со «Скорой»: видео с места происшествия
В Ярославле снова ДТП со «Скорой»: видео с места происшествия

Авария случилась вечером в воскресенье на пересечении проспекта Фрунзе с улицей Чернопрудная.

12.07.2020 в 22:55
В Ярославле у «Альтаира» горел автомобиль: видео
В Ярославле у «Альтаира» горел автомобиль: видео

Запись в соцсетях опубликовали очевидцы пожара.

12.07.2020 в 18:57
В Ярославской области COVID-19 заразились еще 37 человек
В Ярославской области COVID-19 заразились еще 37 человек

Свежие данные приводит проектный офис Информационного центра по коронавирусу в России.

12.07.2020 в 10:45
В Рыбинске мотоциклист насмерть сбил семейную пару
В Рыбинске мотоциклист насмерть сбил семейную пару

По предварительным данным водитель мотоцикла погиб, пассажир госпитализирован.

11.07.2020 в 21:30
В Ярославле «рычащий мишка» примерил костюм рыбака
В Ярославле «рычащий мишка» примерил костюм рыбака

В Ярославе стало уже доброй традицией узнавать о праздничных датах по памятнику медведю, которого одевают в соответствии с тем или иным событием.

11.07.2020 в 15:34
Ярославец облился бензином, остановив ремонт дороги
Ярославец облился бензином, остановив ремонт дороги

На месте работают сотрудники МЧС, полиция, медики.

11.07.2020 в 13:49
Ярославский детский омбудсмен продолжает бороться с борщевиком
Ярославский детский омбудсмен продолжает бороться с борщевиком

Уполномоченный призвал жителей региона присоединиться к акции «Зеленый патруль».

11.07.2020 в 10:48
«Настоящие люди»: в Ярославле бригада электромонтеров помогла спасти котенка
«Настоящие люди»: в Ярославле бригада электромонтеров помогла спасти котенка

Малыша, который жалобно мяукал, сняли с дерева на разделительной полосе Ленинградского проспекта.

11.07.2020 в 10:29
Представители ярославского похоронного бизнеса оценили встречу с мэром со «сдержанным оптимизмом»
Представители ярославского похоронного бизнеса оценили встречу с мэром со «сдержанным оптимизмом»

В мэрии города состоялась встреча предпринимателей, работающих в сфере ритуальных услуг, и мэра Владимира Волкова.

10.07.2020 в 18:07
Пожар на мусорном полигоне под Ярославлем потушили полностью
Пожар на мусорном полигоне под Ярославлем потушили полностью

По данным МЧС, сегодня там было два очага тления отходов.

10.07.2020 в 17:35

Видео

Все видео

Фоторепортажи

Все фоторепортажи
Пицца

Самое читаемое

Ковчег
Макдоналдс