Загрузка

24 октября, пятница – доброе утро, Ярославль! Способы действия вожаков: утверждение, повторение, зараза



Вдарим рок в этой дыре!

На видео Майкл Уинслоу и его отменный голос. Это просто о-бал-ден-но! Музыка: Led Zeppelin — Whole Lotta Love.

Почему работает тупая реклама

Многократным повторением одной и той же фразы можно внушить людям все, что угодно.

В чем секрет популярности дурацких американских книг с одной-единственной мыслью, повторяемой на все лады 500 страниц подряд (например, «Легкий способ бросить курить» Аллена Карра)? Почему после тысячекратного повторения фразы «Путин — жулик и вор» загораются даже индифферентные к политике люди? Ответ — в книге Гюстава Лебона «Психология народов и масс».

СПОСОБЫ ДЕЙСТВИЯ ВОЖАКОВ: УТВЕРЖДЕНИЕ, ПОВТОРЕНИЕ, ЗАРАЗА

«Когда бывает нужно на мгновение увлечь толпу, заставить ее совершить какой-нибудь акт, например, ограбить дворец, погибнуть, защищая укрепление или баррикаду, надо действовать посредством быстрых внушений, и самым лучшим внушением является все-таки личный пример. Однако толпа, чтобы повиноваться внушению, должна быть подготовлена к этому раньше известными обстоятельствами, и главное — надо, чтобы тот, кто хочет увлечь ее за собой, обладал особенным качеством, известным под именем обаяния, о котором мы будем говорить далее.

Когда же дело идет о том, чтобы заставить душу толпы проникнуться какими-нибудь идеями или верованиями, например, современными социальными теориями, то применяются другие способы, преимущественно следующие: утверждение, повторение, зараза. Действие этих способов медленное, но результаты, достигаемые ими, очень стойки.

УТВЕРЖДЕНИЕ И ПОВТОРЕНИЕ

Простое утверждение, не подкрепляемое никакими рассуждениями и никакими доказательствами, служит одним из самых верных средств для того, чтобы заставить какую-нибудь идею проникнуть в душу толпы. Чем более кратко утверждение, чем более оно лишено какой бы то ни было доказательности, тем более оно оказывает влияние на толпу. Священные книги и кодексы всех веков всегда действовали посредством простого утверждения; государственные люди, призванные защищать какое-нибудь политическое дело, промышленники, старающиеся распространять свои продукты с помощью объявлений, хорошо знают, какую силу имеет утверждение.

Утверждение тогда лишь оказывает действие, когда оно повторяется часто и, если возможно, в одних и тех же выражениях. Кажется, Наполеон сказал, что существует только одна заслуживающая внимания фигура риторики — это повторение. Посредством повторения идея водворяется в умах до такой степени прочно, что в конце концов она уже принимается как доказанная истина.

Влияние утверждения на толпу становится понятным, когда мы видим, какое могущественное действие оно оказывает на самые просвещенные умы. Это действие объясняется тем, что часто повторяемая идея в конце концов врезается в самые глубокие области бессознательного, где именно и вырабатываются двигатели наших поступков. Спустя некоторое время мы забываем, кто был автором утверждения, повторявшегося столько раз, и в конце концов начинаем верить ему, отсюда-то и происходит изумительное влияние всяких публикаций. После того, как мы сто, тысячу раз прочли, что лучший шоколад — это шоколад X, нам начинает казаться, что мы слышали это с разных сторон, и мы в конце концов совершенно убеждаемся в этом. Прочтя тысячи раз, что мука V спасла таких-то и таких-то знаменитых людей от самой упорной болезни, мы начинаем испытывать желание прибегнуть к этому средству, лишь только заболеваем аналогичной болезнью. Читая постоянно в одной и той же газете, что А — совершенный негодяй, а В — честнейший человек, мы конце концов становимся сами убежденными в этом, конечно, если только не читаем при этом еще какую-нибудь другую газету, высказывающую совершенно противоположное мнение. Только утверждение и повторение в состоянии состязаться друг с другом, так как обладают в этом случае одинаковой силой.

ЗАРАЗА

После того, как какое-нибудь утверждение повторялось уже достаточное число раз, и повторение было единогласным (как это можно наблюдать, скажем, на примере некоторых финансовых предприятий, пользующихся известностью и достаточно богатых, чтобы купить себе поддержку общественного мнения), образуется то, что называется течением, и на сцену выступает могущественный фактор — зараза. В толпе идеи, чувства, эмоции, верования — все получает такую же могущественную силу заразы, какой обладают некоторые микробы. Это явление вполне естественное, и его можно наблюдать даже у животных, когда они находятся в стаде. Паника, например, или какое-нибудь беспорядочное движение нескольких баранов быстро распространяется на целое стадо. В толпе все эмоции также точно быстро становятся заразительными, чем и объясняется мгновенное распространение паники. Умственные расстройства, например, безумие, также обладают заразительностью. Известно, как часто наблюдаются случаи умопомешательства среди психиатров, а в последнее время замечено даже, что некоторые формы, например агорафобия, могут даже передаваться от человека животным.

Появление заразы не требует одновременного присутствия нескольких индивидов в одном и том же месте; оно может проявлять свое действие и на расстоянии, под влиянием известных событий, ориентирующих направление мыслей в известном смысле и придающих ему специальную окраску, соответствующую толпе. Это заметно особенно в тех случаях, когда умы уже подготовлены заранее отдаленными факторами, о которых я говорил выше. Поэтому-то революционное движение 1848 года, начавшись в Париже, сразу распространилось на большую часть Европы и пошатнуло несколько монархий. Подражание, которому приписывается такая крупная роль в социальных явлениях, в сущности составляет лишь одно из проявлений заразы. В другом месте я уже достаточно говорил о влиянии подражания и поэтому здесь ограничусь лишь тем, что воспроизведу то, что было сказано мною об этом предмете пятнадцать лет тому назад и развито впоследствии другими авторами в новейших сочинениях:

ПОДРАЖАНИЕ

«Человек так же, как и животное, склонен к подражанию; оно составляет для него потребность при условии, конечно, если не обставлено затруднениями. Именно эта потребность и обусловливает могущественное влияние так называемой моды. Кто же посмеет не подчиниться ее власти, все равно, касается ли это мнений, идей, литературных произведений или же просто-напросто одежды? Управляют толпой не при помощи аргументов, а лишь при помощи образцов. Во всякую эпоху существует небольшое число индивидов, внушающих толпе свои действия, и бессознательная масса подражает им. Но эти индивиды не должны все-таки слишком удаляться от преобладающих в толпе идей, иначе подражать будет трудно, и тогда все их влияние сведется к нулю. По этой-то причине люди, стоящие много выше своей эпохи, не имеют вообще на нее никакого влияния. Они слишком отдалены от нее. Поэтому-то и европейцы со всеми преимуществами своей цивилизации имеют столь незначительное влияние на народы Востока; они слишком отличаются от этих народов...

Двойное влияние — прошлого и взаимного подражания — в конце концов вызывает у людей одной и той же страны и одной и той же эпохи такое сходство, что даже те, кто менее всего должен был бы подаваться такому влиянию, — философы, ученые и литераторы — обнаруживают все же такое семейное сходство в своих мыслях и стиле, что по этим признакам можно тотчас же узнать эпоху, к которой они принадлежат. Достаточно короткого разговора с каким-нибудь человеком, чтобы получить полное понятие о том, что он читает, какие его обычные занятия и в какой среде он живет».

Зараза настолько могущественна, что она может внушать индивидам не только известные мнения, но и известные чувства. Благодаря именно такой заразе, в известную эпоху подвергались презрению известные произведения, например, «Тангейзер», спустя несколько лет возбудивший восторги тех же самых людей, которые его осмеяли.

Мнения и верования распространяются в толпе именно путем заразы, а не путем рассуждений, и верования толпы всех эпох возникали посредством такого же точно механизма: утверждения, повторения и заразы. Ренан совершенно справедливо сравнивает первых основателей христианства «с рабочими социалистами, распространяющими свои идеи по кабакам». Вольтер, также говоря о христианской религии, сказал, «что в течение более чем ста лет ее последователями была только самая презренная чернь».

На примерах, аналогичных тем, на которые я уже указывал здесь, можно ясно проследить, как зараза, действующая вначале только в народных слоях, постепенно переходит в высшие слои общества; мы можем убедиться в этом на наших современных социалистских доктринах, которыми в настоящее время начинают увлекаться уже те, кто осужден сделаться первыми жертвами их торжества. Действие заразы настолько сильно и могущественно, что перед ним отступает всякий личный интерес.

Вот почему всякое мнение, сделавшись популярным, в конце концов получает такую силу, что проникает и в самые высшие социальные слои и становится там господствующим, хотя бы нелепость его была вполне очевидна. В этом явлении заключается очень любопытная реакция низших социальных слоев на высшие, тем более любопытная, что все верования толпы всегда проистекают из какой-нибудь высшей идеи, не пользовавшейся никаким влиянием в той среде, в которой она народилась. Обыкновенно вожаки, подпавшие под влияние этой идеи, завладевают ею, извращают ее, создают секту, которая в свою очередь извращает и затем распространяет ее в недрах масс, продолжающих извращать ее все более и более. Сделавшись наконец народной истиной, эта идея некоторым образом возвращается к своему первоначальному источнику и тогда уже действует на высшие слои нации. В конце концов мы видим, что все-таки ум управляет миром. Философы, создавшие какие-нибудь идеи, давно уже умерли и превратились в прах, но благодаря описанному мною механизму, мысль их все-таки торжествует в конце концов".

Источник: http://www.adme.ru/svoboda-psihologiya/pochemu-rabotaet-tupaya-reklama-396705/ © AdMe.ru

Ярньюс.Нет – Ярославль


Подписаться в Telegram
Своя реклама

Лента новостей

В тумане принял за бобра: ярославец на охоте застрелил друга
В тумане принял за бобра: ярославец на охоте застрелил друга

Трагедия произошла в субботу, 19 октября.

сегодня в 07:10
В Ярославле прошла народная приемка улицы Республиканская: сюжет YarNews-TV
В Ярославле прошла народная приемка улицы Республиканская: сюжет YarNews-TV

Работы на многострадальной улице должны были завершиться к 20 октября.

вчера, в 18:38
На ярославских дорогах, требующих ремонта, нашли болт
На ярославских дорогах, требующих ремонта, нашли болт

Фото опасной находки общественники выложили в группе «Дороги Ярославля».

вчера, в 17:49
В Переславле создали интерактивную карту остановок общественного транспорта
В Переславле создали интерактивную карту остановок общественного транспорта

Депутаты фракции «Справедливая Россия» городской Думы Переславля получили множество обращений от жителей, недовольных автобусными остановками, и решили провести системную работу по выходу из сложившейся ситуации.

вчера, в 16:44
В детсаду Переславля из соображений эстетики убавят хлеб в бутербродах
В детсаду Переславля из соображений эстетики убавят хлеб в бутербродах

Таким образом решится эффект того, что кусочек сыра кажется очень маленьким.

вчера, в 16:10
В Ярославле автовладельцы, мешающие уборке снега, пополнят городской бюджет
В Ярославле автовладельцы, мешающие уборке снега, пополнят городской бюджет

Такой законопроект мэрия Ярославля вносит в областную думу.

вчера, в 15:41
Варвары давили клумбы ковшом трактора: ярославцы «благодарят» мэрию за благоустройство
Варвары давили клумбы ковшом трактора: ярославцы «благодарят» мэрию за благоустройство

Благоустраивали двор в рамках проекта «Решаем вместе!»

вчера, в 15:30
Ярославцы смогут увековечить память родственников – участников Великой Отечественной войны
Ярославцы смогут увековечить память родственников – участников Великой Отечественной войны

Мемориал «Память наших сердец» должен появиться на улице Чайковского.

вчера, в 15:08
Надежность и качество: ярославские журналисты оценили работу «Яргорэлектросети»
Надежность и качество: ярославские журналисты оценили работу «Яргорэлектросети»

Корреспондентам региональных СМИ показали работу трансформаторных подстанций и распределительных пунктов в Ярославле.

вчера, в 14:36
книга_77 чудес
Эволюция домофона. Зачем менять обычный на «умный»?
Эволюция домофона. Зачем менять обычный на «умный»?

В то время, как холодильники научились сами заказывать еду, а пылесосы убирать квартиру пока вас нет дома, домофоны никак не изменились.

вчера, в 14:07
Ярославский «Локомотив» выставил Тая Рэтти на драфт отказов
Ярославский «Локомотив» выставил Тая Рэтти на драфт отказов

За «железнодорожников» канадский нападающий провел 16 матчей.

вчера, в 13:53
Ярославскую «Службу городских кладбищ» возглавил сын экс-директора ДГХ
Ярославскую «Службу городских кладбищ» возглавил сын экс-директора ДГХ

Исполняющим обязанности директора муниципального казенного учреждения «Служба городских кладбищ» назначен Сергей Пенкин.

вчера, в 13:10
При подключении впечатлений от Wink — интернет в подарок
При подключении впечатлений от Wink — интернет в подарок

«Ростелеком» предлагает оформить подписку на особую коллекцию Wink и получить домашний и мобильный интернет в подарок.

вчера, в 12:27
«У меня есть вопросы к следствию»: сын пострадавшей от снежной глыбы в Ярославле рассказал подробности трагедии
«У меня есть вопросы к следствию»: сын пострадавшей от снежной глыбы в Ярославле рассказал подробности трагедии

Ремонт здания на Большой Октябрьской по документам завершился за полтора месяца до падения снега на Марину Тетерюкову.

вчера, в 11:33
В Ростове работы по благоустройству Соборной площади могут уйти в зиму: фоторепортаж
В Ростове работы по благоустройству Соборной площади могут уйти в зиму: фоторепортаж

Закончиться они должны были 1 октября, потом сроки сдвинули до 1 ноября.

вчера, в 11:12
Тина Канделаки в Ярославле прорекламировала свою косметику и сделала селфи с губернатором
Тина Канделаки в Ярославле прорекламировала свою косметику и сделала селфи с губернатором

Телеведующая и генеральный продюсер «Матч-ТВ» является главным гостем форума Национальной лиги студенческих клубов.

вчера, в 11:01
Сотрудники ПАО «ТНС энерго Ярославль» провели уроки энергосбережения для школьников
Сотрудники ПАО «ТНС энерго Ярославль» провели уроки энергосбережения для школьников

Сотрудники ПАО «ТНС энерго Ярославль» провели уроки энергосбережения в быту для учеников 4‑6 классов средней школы №36 Ярославля.

вчера, в 10:44
В Ярославской области бобров назначили диверсантами
В Ярославской области бобров назначили диверсантами

Из-за них, по данным подрядчиков, разрушена дорога, а местный житель провалился под землю.

вчера, в 10:12
В Ярославле на костромской дороге грузовик сбил пенсионерку
В Ярославле на костромской дороге грузовик сбил пенсионерку

Проверку по данному факту начала ярославская полиция.

вчера, в 09:58
Объявлен сбор средств для пострадавших в пожаре в Ростове
Объявлен сбор средств для пострадавших в пожаре в Ростове

Сбором денег займется ярославское отделение Российского фонда милосердия и здоровья.

вчера, в 09:50
Ярославских студентов-театралов, укравших кувшин, отчислили из вуза
Ярославских студентов-театралов, укравших кувшин, отчислили из вуза

Студенты-третьекурсники утащили громадный кувшин от ресторана грузинский кухни.

вчера, в 09:37
Власти Переславля рассказали о причинах увольнения сотрудницы детского лагеря
Власти Переславля рассказали о причинах увольнения сотрудницы детского лагеря

В пресс-службе главы города пояснили, что Валерий Астраханцев отношения к расторжению трудового договора не имеет.

22.10.2019 в 18:30
Мэрия услышала: проект планировки микрорайона Сокол отправлен на доработку
Мэрия услышала: проект планировки микрорайона Сокол отправлен на доработку

Об этом заявил мэр города Владимир Волков.

22.10.2019 в 17:52
Мэрия Ярославля настаивает: Ильхам Худиев лишен всех должностей
Мэрия Ярославля настаивает: Ильхам Худиев лишен всех должностей

И в «Яргорэлектротрансе» он не остался.

22.10.2019 в 17:00
За рыбалку в заповеднике ярославские браконьеры заплатят миллион
За рыбалку в заповеднике ярославские браконьеры заплатят миллион

На территории Дарвинского государственного природного биосферного заповедника двое мужчин выловили более тысячи экземпляров рыбы.

22.10.2019 в 16:36
Пьяные студенты ярославской «Театралки» украли огромный кувшин
Пьяные студенты ярославской «Театралки» украли огромный кувшин

Кувшин, который весит несколько сотен килограммов, стоял около одного из ярославских ресторанов.

22.10.2019 в 15:42
Ярославец, убивший пьющую жену, остался на свободе
Ярославец, убивший пьющую жену, остался на свободе

Мужчина получил отсрочку и отправится в колонию лишь после того, как его дочери исполнится 14 лет.

22.10.2019 в 14:24
Что нам стоит дом построить. Часть 1.
Что нам стоит дом построить. Часть 1.

Прошедший в конце сентября II Ярославский градостроительный форум был назван его организаторами успешным.

22.10.2019 в 13:09
Семьи погибших при пожаре в Ростове получат материальную компенсацию
Семьи погибших при пожаре в Ростове получат материальную компенсацию

Деньги выделены из резервного фонда правительства Ярославской области.

22.10.2019 в 12:32

Видео

Все видео

Фоторепортажи

Все фоторепортажи
Пицца

Самое читаемое

Своя реклама