Загрузка
РИО_для дачи

10 мая, вторник – доброе утро, Ярославль! Как убедить кого угодно в чем угодно



На видео – мастер-класс от Раневской по общению с гаишниками.

http://www.gd.ru

Нам каждый день приходится убеждать в чем-то клиентов, бизнес-партнеров, друзей и родных. При этом у всех этих людей есть свои, отличные от наших потребности, желания, планы и секреты. Как же преодолеть конфликт интересов и «заставить» другого человека, сделать то, что нам нужно?

Известный психиатр, тренер агентов ФБР Марк Гоулстон утверждает, что есть очень сильный ход – магический парадокс – который может помочь убедить кого угодно в чем угодно.

«Магический парадокс — очень сильный ход, если вам приходится работать в напряженной, отравленной конфликтами атмосфере, — утверждает Гоулстон в своей знаменитой книге «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров». — Запустив эту технику, вы устанавливаете с собеседником взаимопонимание. В результате ваш собеседник будет эмоционально подготовлен к сотрудничеству, а не к конфронтации».

Техника «Магический парадокс»

Цель: сдвинуть собеседника от сопротивления к слушанию, а затем к обдумыванию.
Результат: человек начинает активно слушать, переходит из позиции отрицания — «никто не понимает» к сотрудничеству: «вы понимаете…».
Эта техника помогает «расшевелить» человека, который упорно отказывается от сотрудничества.

Суть техники и как она работает:

1. Определите человека, который упорнее всех отказывается от сотрудничества с вами (придумывает оправдания для своего бездействия, на все идеи и просьбы реагирует словами «да, но…»).

2. Убедитесь, что он в состоянии выполнить нужную вам работу и имеет для этого достаточно ресурсов.

3. Начните с ним беседу. Задавайте вопросы, добиваясь, чтобы он несколько раз подряд ответил вам «да». Например: «Я уверен, вы чувствуете, что не существует способа сделать то, что я прошу, не так ли?» Если вы на правильном пути, собеседник выразит согласие.

4. Далее: «Могу поспорить, что вы не решаетесь прямо сказать мне, что не можете этого сделать. Так ли это?» Дождитесь согласия или поставьте вопрос иначе, пока собеседник не скажет «да».

5. После того как вы получили не менее трех «да», предложите собеседнику описать единственный (с его точки зрения) способ выполнить поручение.

6. Перейдите к совместному поиску возможности воплотить предложенное им решение.

Держитесь подальше от ядовитых людей

Как уже было сказано, техника «магический парадокс» применяется в тех случаях, когда другой человек упорно отказывается от сотрудничества. При этом Марк Гоулстон предостерегает: держитесь подальше от ядовитых людей.

Одним из самых главных факторов стресса и неудач является общение с так называемыми ядовитыми людьми. Это те, кто постоянно подводит или обманывает вас, много требует, но ничего не дает взамен, склонен постоянно обвинять других и т.п.

Как определить ядовитых людей в своем окружении?

1. Составьте список людей, играющих ключевую роль в вашей жизни.
2. Возле каждого имени напишите ответы на вопросы:
Могу ли я положиться на этого человека в практических вопросах?
Может ли он оказать мне эмоциональную или финансовую поддержку?
Быструю и добровольную помощь, когда у меня проблемы?
3. Если напротив чьего-то имени вы увидите много «нет», вам следует подумать, как изменить отношения с этим человеком либо вовсе разорвать их.
4. Затем составьте список людей, которые полагаются на вас. Ответьте на эти же вопросы, отмечая свои недостатки и признаки «ядовитого поведения» у себя. Нацельте себя на позитивные изменения.

Прием «Магический парадокс» — одна из 12 техник переговоров, которые предлагает в своей книге «Я слышу вас насквозь» Марк Гоулстон.

Ярньюс.Нет – Ярославль


Подписаться в Telegram
Театр Танца до 30.04

Лента новостей

Жители дома в Ростове вернули деньги на капремонт
Жители дома в Ростове вернули деньги на капремонт

После сюжета YarNews-TV и обращения в прокуратуру миллион рублей вернулся на счет дома в фонде капремонта

вчера, в 17:49
Больше всех среди зампредов ярославского правительства заработал Илья Баланин
Больше всех среди зампредов ярославского правительства заработал Илья Баланин

За 2018 год директор департамента финансов задекларировал доход в 5 миллионов 426 тысяч рублей.

вчера, в 17:26
Председатель ярославского правительства с супругой заработали почти 16 миллионов за год
Председатель ярославского правительства с супругой заработали почти 16 миллионов за год

Опубликованы декларации о доходах Дмитрия Степаненко и его жены за 2018 год.

вчера, в 17:01
В Ярославле открыли университетскую «Точку кипения»
В Ярославле открыли университетскую «Точку кипения»

В торжественной церемонии принял участие губернатор Ярославской области Дмитрий Миронов.

вчера, в 16:31
В Ярославле 50-летнего эксгибициониста отправили в психиатрическую больницу
В Ярославле 50-летнего эксгибициониста отправили в психиатрическую больницу

В октябре 2018 года мужчина совершил развратные действия в отношении 12-летней девочки.

вчера, в 15:22
«Я же не прошу их снизить цены на трусы»: владелец торгового центра в Ярославле прокомментировал забастовку арендаторов
«Я же не прошу их снизить цены на трусы»: владелец торгового центра в Ярославле прокомментировал забастовку арендаторов

«Космос» в Дзержинском районе во вторник фактически не работал в течение четырех часов.

вчера, в 15:06
Въехала в кучу снятого асфальта: ярославна отсудила у компании «ЕКС» почти 90 тысяч рублей
Въехала в кучу снятого асфальта: ярославна отсудила у компании «ЕКС» почти 90 тысяч рублей

Автомобиль Hyundai Accent получил повреждения из-за брошенного на проезжей части дорожно-строительного мусора.

вчера, в 14:10
В Ярославле арендаторы торгового центра «Космос» объявили забастовку
В Ярославле арендаторы торгового центра «Космос» объявили забастовку

Утром во вторник в торговом центре в Дзержинском районе не открылся практически ни один из магазинов.

вчера, в 13:21
«Ростелеком» предложил целый год бесплатно смотреть «Wink ТВ-онлайн»
«Ростелеком» предложил целый год бесплатно смотреть «Wink ТВ-онлайн»

В Центральной России стартовала акция «Wink ТВ-онлайн» от «Ростелекома» для абонентов «Домашнего Интернета» и «Мобильной связи».

вчера, в 13:02
Своя реклама
В Ярославле суд обязал «Магнит» снять с продажи сгущенку, не соответствующую ГОСТу
В Ярославле суд обязал «Магнит» снять с продажи сгущенку, не соответствующую ГОСТу

В суд после проведенных лабораторных испытаний обратилась общественная организация Ярославской области «Общество по защите прав потребителей».

вчера, в 11:29
В Ярославле на окружной грузовик с продуктами столкнулся с фурой: видео
В Ярославле на окружной грузовик с продуктами столкнулся с фурой: видео

Пострадавших нет, чего не скажешь о перевозимом товаре одного из гипермаркетов.

вчера, в 11:01
В центре Ярославля вместо яблоневого сада вырос борщевик
В центре Ярославля вместо яблоневого сада вырос борщевик

Местные жители уверены, что вредное растение в Бутусовский парк завезли вместе с землей для посадки яблонь.

вчера, в 10:38
В Ярославской области пройдет День предпринимателя
В Ярославской области пройдет День предпринимателя

30 мая Правительство региона проведет традиционное мероприятие – День предпринимателя Ярославской области.

вчера, в 10:33
В Ярославской области ищут паломника, собиравшегося в монастырь
В Ярославской области ищут паломника, собиравшегося в монастырь

Мужчина уехал из села Улейма Угличского района 6 мая.

вчера, в 09:55
В Ярославле на мальчика напал педофил
В Ярославле на мальчика напал педофил

Подозреваемого задержал водитель проезжавшего мимо автомобиля.

вчера, в 09:54
В Ярославле «Лада» снесла забор и влетела в припаркованный автомобиль: видео
В Ярославле «Лада» снесла забор и влетела в припаркованный автомобиль: видео

ДТП зафиксировали камеры видеонаблюдения.

вчера, в 09:16
Неудачно поиграл с пистолетом: в Ярославле спасли четырехлетнего мальчика
Неудачно поиграл с пистолетом: в Ярославле спасли четырехлетнего мальчика

Происшествие случилось в понедельник около полудня.

20.05.2019 в 17:59
В Ярославле определили внутридворовые проезды для ремонта: список победителей
В Ярославле определили внутридворовые проезды для ремонта: список победителей

В мэрии подвели итоги общегородского голосования по отбору внутриквартальных проездов, подлежащих ремонту в первоочередном порядке.

20.05.2019 в 16:54
В Ярославле торговцам ландышами ответственность не грозит
В Ярославле торговцам ландышами ответственность не грозит

Растение не так давно исключили из Красной книги Ярославской области.

20.05.2019 в 16:51
В Ярославской области вместо лося один прапорщик застрелил другого
В Ярославской области вместо лося один прапорщик застрелил другого

Трагедия произошла 29 января 2019 года.

20.05.2019 в 16:33
Отправила на улицу воспитательницу дочки: в Ярославле судят квартирных мошенников
Отправила на улицу воспитательницу дочки: в Ярославле судят квартирных мошенников

Всего в этой истории 14 потерпевших, а общая сумма ущерба составила 15 миллионов рублей.

20.05.2019 в 16:15
Экс-депутат муниципалитета Ярославля устроился на работу в «Горстройзаказчик»
Экс-депутат муниципалитета Ярославля устроился на работу в «Горстройзаказчик»

На предприятии, которое возглавляет депутат-единоросс Дмитрий Волончунас, Илья Советов работает менеджером проектов.

20.05.2019 в 15:13
В Ярославской области капитан воровал комплектующие военной техники
В Ярославской области капитан воровал комплектующие военной техники

А потом выпаивал оттуда драгоценные металлы.

20.05.2019 в 15:01
Участник «разборки», в результате которой погиб руководитель ярославского АТП, пойдет под суд
Участник «разборки», в результате которой погиб руководитель ярославского АТП, пойдет под суд

Командира зенитной ракетно-артиллеристской батареи войсковой части, дислоцированной в Приморском крае, обвиняют в умышленном причинении тяжкого вреда здоровью, опасного для жизни человека, группой лиц, повлекшим по неосторожности смерть потерпевшего.

20.05.2019 в 14:55
От голода едят собственных котят: в Ярославле спасают обитателей котоквартиры
От голода едят собственных котят: в Ярославле спасают обитателей котоквартиры

В обычной квартире в девятиэтажке на Московском проспекте женщина содержит 50 кошек.

20.05.2019 в 14:34
Сотрудники ПАО «ТНС энерго Ярославль» приняли участие в полумарафоне
Сотрудники ПАО «ТНС энерго Ярославль» приняли участие в полумарафоне

Сотрудники ПАО «ТНС энерго Ярославль» приняли участие в Угличском полумарафоне, преодолев дистанцию в 3 километра.

20.05.2019 в 13:47
Кранбанк добавил в мобильное приложение для физических лиц функцию оплаты по QR-коду
Кранбанк добавил в мобильное приложение для физических лиц функцию оплаты по QR-коду

Кранбанк работает над расширением возможностей мобильного приложения для частных клиентов.

20.05.2019 в 12:21

Видео

Все видео

Фоторепортажи

Все фоторепортажи
Пицца

Самое читаемое

Своя реклама
РИО_для дачи