Загрузка

10 мая, вторник – доброе утро, Ярославль! Как убедить кого угодно в чем угодно



На видео – мастер-класс от Раневской по общению с гаишниками.

http://www.gd.ru

Нам каждый день приходится убеждать в чем-то клиентов, бизнес-партнеров, друзей и родных. При этом у всех этих людей есть свои, отличные от наших потребности, желания, планы и секреты. Как же преодолеть конфликт интересов и «заставить» другого человека, сделать то, что нам нужно?

Известный психиатр, тренер агентов ФБР Марк Гоулстон утверждает, что есть очень сильный ход – магический парадокс – который может помочь убедить кого угодно в чем угодно.

«Магический парадокс — очень сильный ход, если вам приходится работать в напряженной, отравленной конфликтами атмосфере, — утверждает Гоулстон в своей знаменитой книге «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров». — Запустив эту технику, вы устанавливаете с собеседником взаимопонимание. В результате ваш собеседник будет эмоционально подготовлен к сотрудничеству, а не к конфронтации».

Техника «Магический парадокс»

Цель: сдвинуть собеседника от сопротивления к слушанию, а затем к обдумыванию.
Результат: человек начинает активно слушать, переходит из позиции отрицания — «никто не понимает» к сотрудничеству: «вы понимаете…».
Эта техника помогает «расшевелить» человека, который упорно отказывается от сотрудничества.

Суть техники и как она работает:

1. Определите человека, который упорнее всех отказывается от сотрудничества с вами (придумывает оправдания для своего бездействия, на все идеи и просьбы реагирует словами «да, но…»).

2. Убедитесь, что он в состоянии выполнить нужную вам работу и имеет для этого достаточно ресурсов.

3. Начните с ним беседу. Задавайте вопросы, добиваясь, чтобы он несколько раз подряд ответил вам «да». Например: «Я уверен, вы чувствуете, что не существует способа сделать то, что я прошу, не так ли?» Если вы на правильном пути, собеседник выразит согласие.

4. Далее: «Могу поспорить, что вы не решаетесь прямо сказать мне, что не можете этого сделать. Так ли это?» Дождитесь согласия или поставьте вопрос иначе, пока собеседник не скажет «да».

5. После того как вы получили не менее трех «да», предложите собеседнику описать единственный (с его точки зрения) способ выполнить поручение.

6. Перейдите к совместному поиску возможности воплотить предложенное им решение.

Держитесь подальше от ядовитых людей

Как уже было сказано, техника «магический парадокс» применяется в тех случаях, когда другой человек упорно отказывается от сотрудничества. При этом Марк Гоулстон предостерегает: держитесь подальше от ядовитых людей.

Одним из самых главных факторов стресса и неудач является общение с так называемыми ядовитыми людьми. Это те, кто постоянно подводит или обманывает вас, много требует, но ничего не дает взамен, склонен постоянно обвинять других и т.п.

Как определить ядовитых людей в своем окружении?

1. Составьте список людей, играющих ключевую роль в вашей жизни.
2. Возле каждого имени напишите ответы на вопросы:
Могу ли я положиться на этого человека в практических вопросах?
Может ли он оказать мне эмоциональную или финансовую поддержку?
Быструю и добровольную помощь, когда у меня проблемы?
3. Если напротив чьего-то имени вы увидите много «нет», вам следует подумать, как изменить отношения с этим человеком либо вовсе разорвать их.
4. Затем составьте список людей, которые полагаются на вас. Ответьте на эти же вопросы, отмечая свои недостатки и признаки «ядовитого поведения» у себя. Нацельте себя на позитивные изменения.

Прием «Магический парадокс» — одна из 12 техник переговоров, которые предлагает в своей книге «Я слышу вас насквозь» Марк Гоулстон.

Ярньюс.Нет – Ярославль


Подписаться в Telegram

Лента новостей

Мэр Ярославля нашел способ соединить круглый люк и квадратную плитку
Мэр Ярославля нашел способ соединить круглый люк и квадратную плитку

Он прост – Владимир Волков поручил люки тоже сделать квадратными.

28.09.2021 в 10:01
В Ярославской области после смены собственника хлебозавод перестанет печь хлеб
В Ярославской области после смены собственника хлебозавод перестанет печь хлеб

И переквалифицируется на выпуск кондитерских изделий.

28.09.2021 в 09:42
«Живой скелет собаки свисал с балкона»: в тутаевской квартире нашли еще и мертвого кота
«Живой скелет собаки свисал с балкона»: в тутаевской квартире нашли еще и мертвого кота

Заморенного голодом. Несчастное животное истошно кричало, но так и не дождалось помощи.

28.09.2021 в 09:24
Классик Стоун с 14.04.21
Улица 8 марта не прошла приемку жителями Ярославля
Улица 8 марта не прошла приемку жителями Ярославля

Ее проводили представители общественных движений «Дороги Ярославля» и «Неравнодушный Ярославль».

28.09.2021 в 09:05
«Жертва концлагеря»: под Ярославлем спасли свисающую с балкона собаку
«Жертва концлагеря»: под Ярославлем спасли свисающую с балкона собаку

Жуткое видео выложили в сеть очевидцы.

27.09.2021 в 20:31
Недовольная транспортной реформой молодежь принесла к мэрии Ярославля банку шпрот
Недовольная транспортной реформой молодежь принесла к мэрии Ярославля банку шпрот

Таким образом люди выразили свое отношение к переменам в движении транспорта.

27.09.2021 в 17:55
В Ярославле на фасаде школы №33 появились имена создателей эндаумент-фонда
В Ярославле на фасаде школы №33 появились имена создателей эндаумент-фонда

Теперь ярославцы и гости города смогут узнать не только имена выдающихся педагогов школы, но и имена тех людей, что помогли в создании Фонда.

27.09.2021 в 16:19
В Ярославской области начнут штрафовать работодателей, не отстранивших непривитых сотрудников
В Ярославской области начнут штрафовать работодателей, не отстранивших непривитых сотрудников

Пока это касается лишь декретированных групп населения.

27.09.2021 в 14:56
ВТБ запускает онлайн-выдачу беззалоговых автокредитов
ВТБ запускает онлайн-выдачу беззалоговых автокредитов

Пользователи ВТБ Онлайн получили возможность подать заявку на беззалоговый автокредит.

27.09.2021 в 13:18
В Ярославле отменили решения переславского суда по конфликту интересов у двух депутатов гордумы
В Ярославле отменили решения переславского суда по конфликту интересов у двух депутатов гордумы

Ярославский областной суд направил на новое рассмотрение в суд первой инстанции иски Переславской межрайонной прокуратуры по бездействию городской Думы Переславля-Залесского в отношении двух депутатов, уличенных в конфликте интересов. Речь идёт о Ром...

27.09.2021 в 12:31
В Ярославской области стало еще больше ковид-больниц
В Ярославской области стало еще больше ковид-больниц

В минувший понедельник сообщалось, что койки для приема пациентов с коронавирусом развернуты в 16 лечебных учреждениях, а сегодня областной депздрав говорит уже о 21 больнице.

27.09.2021 в 11:38
Денталия_с 01.10
Городские власти «украли» ямы у ярославских общественников
Городские власти «украли» ямы у ярославских общественников

Правда, скорее всего, ненадолго.

27.09.2021 в 09:21
В Ярославле в ресторане быстрого питания распылили огнетушитель
В Ярославле в ресторане быстрого питания распылили огнетушитель

Люди предполагают, что таким образом тиктокеры пытались «ловить хайп».

27.09.2021 в 08:36
Дмитрий Юшкевич после возвращения в Ярославль: «Очень тяжело что-то менять за утреннюю раскатку»
Дмитрий Юшкевич после возвращения в Ярославль: «Очень тяжело что-то менять за утреннюю раскатку»

Исполняющий обязанности главного тренера «Локомотива» в матче против «Салавата Юлаева» дал комментарий после встречи.

26.09.2021 в 13:31
Владимир Путин на встрече с лидерами партии: «Единая Россия» доказала, что является лидером
Владимир Путин на встрече с лидерами партии: «Единая Россия» доказала, что является лидером

Глава государства после выборов в Госдуму провел встречу с лидерами парламентских партий, поздравив «ЕР» с победой и сохранением конституционного большинства.

26.09.2021 в 13:12
В Ярославле «Приора» влетела в столб у наркобольницы
В Ярославле «Приора» влетела в столб у наркобольницы

Авария случилась в первом часу ночи 26 сентября.

26.09.2021 в 12:34
В Ярославле ПАТП-1 срывает выход автобусов на городские маршруты
В Ярославле ПАТП-1 срывает выход автобусов на городские маршруты

Мэрия, как обычно, «проводит работу и ставит задачу» перевозчику. Прокуратура молчит.

25.09.2021 в 14:58
Андрей Скабелка покинул пост главного тренера ярославского «Локомотива»
Андрей Скабелка покинул пост главного тренера ярославского «Локомотива»

По сообщениям СМИ, новым главным тренером «железнодорожников» станет Игорь Никитин.

24.09.2021 в 22:49
Ярославский ликеро-водочный завод: «перезагрузка»
Ярославский ликеро-водочный завод: «перезагрузка»

Старейшее предприятие региона проводит масштабную модернизацию. Журналистам показали все секреты производства.

24.09.2021 в 14:31
Проектировщики лишили Павловскую рощу статуса памятника природы по «технической ошибке»
Проектировщики лишили Павловскую рощу статуса памятника природы по «технической ошибке»

Так ситуацию объяснили в ярославском департаменте охраны окружающей среды и природопользования.

24.09.2021 в 13:32
Сбер сообщает об открытии благотворительного счёта для сбора средств пострадавшим и семьям погибших в Перми
Сбер сообщает об открытии благотворительного счёта для сбора средств пострадавшим и семьям погибших в Перми

СберБанк соболезнует семьям и близким погибших в Перми и сообщает об открытии счёта для пожертвований им, а также пострадавшим в результате стрельбы в Пермском государственном национальном исследовательском университете (ПГНИУ).

24.09.2021 в 12:21
Ярославский губернатор заявил о возможности новых ограничений
Ярославский губернатор заявил о возможности новых ограничений

Если ярославцы не пойдут на пункты вакцинации.

24.09.2021 в 12:07

Видео

Все видео

Фоторепортажи

Все фоторепортажи
Сердце Ярославля

Самое читаемое

Ковчег