Исследование опубликовало агентство «РБК Исследования рынков».

Рейтинг исходит из результатов опроса деловой аудитории РБК, который проходил в декабре 2025 года. В нем приняли участие действующие предприниматели и россияне, планирующие запустить свой онлайн-бизнес.

Исследование показало, что по мнению наибольшей доли опрошенных (34%) проще всего начать онлайн бизнес по продаже товаров на Авито. Другие платформы Ozon и Wildberries заняли второе и третье место с долями 24% и 19% соответственно. Также в топ-5 — Telegram (6%) и Вконтакте (5%), однако эти площадки идут с большим отставанием от тройки лидеров.

«Рынок достиг определенной степени насыщения: чем больше его объем, тем сложнее сохранять прежние темпы роста. Новые условия сокращают пространство для агрессивной промо-гонки и меняют баланс сил между ключевыми площадками. При этом новичкам работать на классических маркетплейсах становится все сложнее — дорожает логистика, растут затраты на продвижение, а большую часть оборота забирают селлеры, находящиеся в топе. Это уже снизило приток новых селлеров на крупные маркетплейсы на 10–15%», — считает генеральный директор INFOLine-Аналитика Михаил Бурмистров.

Еще исследователи добавили, что по мнению опрошенных, основные преимущества топ-платформ таких как Авито перед другими интернет-платформами — широкая аудитория (46%), возможность старта с минимальными вложениями (45%), а также простота регистрации и запуска (41%).

«Платформа Авито выросла из C2C-механики, когда ты продаешь частному лицу, общаешься с ним напрямую, и это общение — один из ключевых инструментов продаж. Мы активно растем в В2С сегменте: сейчас у нас зарегистрировано 1,4 млн МСП, что составляет более 20% от общего числа малых и средних предприятий в стране. При том, что всего в России в сфере торговли товарами работают 2,2 млн малых и средних предприятий», — прокомментировал рейтинг Алексей Ли,  коммерческий директор Авито Товаров.

По его мнению аналитика Михаила Бурмистров, рынок онлайн-торговли в России в 2020–2024 годах рос рекордными темпами, а в 2024-м прибавил почти 40%. И хотя сейчас объем рынка в нашей стране растет быстрее, чем где-либо в мире – примерно на 23% ежегодно, отрасль входит в фазу зрелости — активный рост замедляется, а прежние драйверы уступают место новым правилам игры.

«Продавцы всё чаще пересобирают свою модель продаж, делая ставку на диверсификацию каналов и снижая зависимость от скидок. На этом фоне неудивительно, что классифайд-площадки, такие как Авито, выглядят одним из ключевых каналов для старта бизнеса онлайн: здесь конкуренция строится не на том, кто сильнее снизит цену, а на качестве предложения — доверии, сервисе, скорости прямой коммуникации и репутации», — резюмирует Михаил Бурмистров.