Прошлый год очень многое изменил в экономической жизни России и в приоритетах игроков на ее рынке, и в большинстве случаев эти изменения были не в лучшую сторону.

В частности, теперь российским предпринимателям, чтобы выжить, приходится серьезно вкладываться в поиск новых партнеров – хотя бы внутри страны, а лучше за ее границами. Успешные кейсы уже зафиксированы, но их пока не так много, чтобы можно было бы говорить о сложившейся тенденции.

Удается не всем, но перспективы интересные

Информация о подобных кейсах приходит из самых разных отраслей. Например, одна из петербургских компаний, поставлявшая промышленное оборудование в США и государства Европы, осталась в начале года без большей части клиентов, однако уже в ближайшие несколько месяцев ее менеджеры заметили существенный рост числа заказов из стран Центральной Азии. Были приняты меры по поддержке позитивного тренда, в результате чего сейчас примерно каждый второй заказ в пакете компании происходит именно с азиатского рынка.

Найти подобный «счастливый билет» к экономическому благополучию стараются очень многие. В основном внимание в поисках новых покупателей бывает обращено на Индию, Южную Корею, нефтяные монархии Персидского залива. И эти усилия в определенной мере себя оправдывают. Кроме того, увеличивается товарооборот российских предпринимателей с Китаем и Турцией, Вьетнамом. Особняком стоит торговля с Объединенными арабскими эмиратами, которые выступают по сути транспортным хабом для перепродажи произведенных в России товаров в страны, с которыми прямые торговые связи оборваны.

Однако на этом пути возникают порой неожиданные риски. Например, выйти на китайский рынок производителям из России оказалось заметно тяжелее, чем ожидалось. Как отмечают отраслевые эксперты, пока лишь одному из семи российских продавцов удалось в полной мере использовать потребительские мощности Поднебесной. Остальным оказывается не под силу справиться с бюрократическими препонами и неформальными ограничениями.

При этом некоторые специалисты по торговле со странами Востока отмечают, что эти сложности временные, и в значительной степени связаны с разницей культур. Дело в том, что в России, как и в европейских странах, предприниматели готовы обычно сразу же выстраивать полномасштабное сотрудничество с подходящим партнером. А в Китае и других государствах региона капитаны бизнеса предпочитают довольно долго времени тратить на проверку надежности нового контрагента и выстраивание с ним доверительных отношений. Пока их нет, сотрудничество если и будет вестись, то на минимальном уровне.

Однако интерес предпринимателей двух стран преодолевает и бюрократические и культурные барьеры. В целом товарооборот между государствами с начала года вырос примерно на 50%, причем из России в Китай поставляется теперь куда более широкая номенклатура товаров, чем ранее.

Страны и регионы с крупнейшими объемами импорта из России (РАНХиГС, 2022)

.

Российская торговля прирастет Турцией, Египтом и Кипром

Государство ищет способы упростить эти процессы и повысить их эффективность. По линии МИД РФ и правительства инициирована работа по заключению договоров о свободной торговле с нейтральными государствами, в том числе уже упомянутыми ОАЭ и Индией, а также Турцией, Египтом, Кипром. Свои результаты эти документы принесут, потому что, например, помогут российским товарам избегать попадания под высокие пошлины на импорт, существующие в той же Турции или на Кипре. Кроме того, как ожидается, такие договоры позволят организовать новые маршруты поставки сырья и комплектующих взамен утраченных в результате санкционного давления.

Среди разработок под эгидой «Евроинвеста» - и компактные источники питания, и сложные системы энергообеспечения

По мнению ряда экспертов, в нынешних обстоятельствах предпринимателям важен не только навык поиска новых деловых партнеров, в том числе за рубежом. Не менее актуально сегодня умение отслеживать рыночную конъюнктуру и предлагать потенциальным клиентам товары с такими характеристиками, которые способны вызывать высокий интерес. Именно востребованность производимых товаров способна стать самым надежным ресурсом создания новых экономических связей.

А в решении этой задачи лучше всего способны преуспеть компании, сочетающие в себе два качества. С одной стороны, это диверсифицированная производственная база, позволяющая в нужный момент актуализировать деятельность тех или иных производственных линий. С другой стороны, это наработанный опыт реализации инновационных проектов, помогающий делать продукцию более современной.

Примером успеха подобной стратегии может служить петербургская компания «Евроинвест», сумевшая за неполное десятилетие вырастить под своим крылом полноценный кластер производства сложной электронной продукции. Когда компания только начинала этим заниматься, у многих инициатива вызвала скепсис. Его причины были понятны – «Евроинвест» был известен как застройщик с многолетним стажем, а прорваться с рынка строительства на рынок электронных наукоемких товаров казалось практически невозможным.

Тем не менее, компании под руководством Андрея Березина («Евроинвест») это удалось – сейчас в пакете ее собственности находятся сразу несколько предприятий, выкупленных и модернизированных в рамках собственной инвестиционной программы «Евроинвеста».

На них производятся как комплектующие для электронной промышленности, так и готовые устройства. Причем по инициативе компании ведется непрерывное усложнение производимых товаров и узлов. Например, используя изначально существовавшие мощности по производству устройств рентгеновского излучения, «Евроинвест» смог перейти к созданию полноценных сложных агрегатов на их основе. В том числе – камеры для экспресс-оценки качества семенного материала, а также портативных рентгеновских аппаратов для медицинской диагностики.

Но самым большим успехом в этом направлении стал роботизированный комплекс лечения опухолей легких, так же построенный на основе рентгеновского излучателя. Он позволяет врачам совмещать хирургическое воздействие с лучевым, тем самым резко повышая эффективность операции и выживаемость пациентов. Чтобы претворить проект в жизнь, понадобилось объединить усилия промышленников, врачей, ученых, робототехников, но результат того стоил – сейчас комплекс уже готов к серийному производству.

Не менее интересные наработки под эгидой «Евроинвеста» формируются сейчас в сфере источников энергии. Это касается как аккумуляторов и батарей, разрабатываемых для отечественного рынка, так и полноценных устройств для автономного питания промышленных и инфраструктурных объектов – и к ним есть интерес и за рубежом.

Кстати, сам Андрей Березин («Евроинвест») видит в развитии собственного высокотехнологичного производства не только узкоэкономический смысл. По его мнению, российскому бизнесу нужно вкладываться в эту сферу, а также поддерживать отечественное образование, чтобы избежать безнадежного технологического отставания от других стран. А если удастся удержаться в высшей мировой лиге по инноватике, то и в экономике страны так или иначе будет благополучная ситуация, считает он.

«Сейчас в мире происходит четвертая промышленная революция. Все старые истории, когда были важны рынки, потом сырье, отходят на второй план. Сейчас, собственно говоря, важны мозги, и именно там, где они концентрируются, будет прорыв. Именно это на сегодняшний день представляет ценность, именно мозги в обозримой перспективе станут ключевой компетенцией любого успешного проекта, поэтому и инвестировать имеет смысл в них», - подчеркивал Березин в одном из интервью в прошлом году.