Загрузка
РИО_распродажи

10 мая, вторник – доброе утро, Ярославль! Как убедить кого угодно в чем угодно



На видео – мастер-класс от Раневской по общению с гаишниками.

http://www.gd.ru

Нам каждый день приходится убеждать в чем-то клиентов, бизнес-партнеров, друзей и родных. При этом у всех этих людей есть свои, отличные от наших потребности, желания, планы и секреты. Как же преодолеть конфликт интересов и «заставить» другого человека, сделать то, что нам нужно?

Известный психиатр, тренер агентов ФБР Марк Гоулстон утверждает, что есть очень сильный ход – магический парадокс – который может помочь убедить кого угодно в чем угодно.

«Магический парадокс — очень сильный ход, если вам приходится работать в напряженной, отравленной конфликтами атмосфере, — утверждает Гоулстон в своей знаменитой книге «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров». — Запустив эту технику, вы устанавливаете с собеседником взаимопонимание. В результате ваш собеседник будет эмоционально подготовлен к сотрудничеству, а не к конфронтации».

Техника «Магический парадокс»

Цель: сдвинуть собеседника от сопротивления к слушанию, а затем к обдумыванию.
Результат: человек начинает активно слушать, переходит из позиции отрицания — «никто не понимает» к сотрудничеству: «вы понимаете…».
Эта техника помогает «расшевелить» человека, который упорно отказывается от сотрудничества.

Суть техники и как она работает:

1. Определите человека, который упорнее всех отказывается от сотрудничества с вами (придумывает оправдания для своего бездействия, на все идеи и просьбы реагирует словами «да, но…»).

2. Убедитесь, что он в состоянии выполнить нужную вам работу и имеет для этого достаточно ресурсов.

3. Начните с ним беседу. Задавайте вопросы, добиваясь, чтобы он несколько раз подряд ответил вам «да». Например: «Я уверен, вы чувствуете, что не существует способа сделать то, что я прошу, не так ли?» Если вы на правильном пути, собеседник выразит согласие.

4. Далее: «Могу поспорить, что вы не решаетесь прямо сказать мне, что не можете этого сделать. Так ли это?» Дождитесь согласия или поставьте вопрос иначе, пока собеседник не скажет «да».

5. После того как вы получили не менее трех «да», предложите собеседнику описать единственный (с его точки зрения) способ выполнить поручение.

6. Перейдите к совместному поиску возможности воплотить предложенное им решение.

Держитесь подальше от ядовитых людей

Как уже было сказано, техника «магический парадокс» применяется в тех случаях, когда другой человек упорно отказывается от сотрудничества. При этом Марк Гоулстон предостерегает: держитесь подальше от ядовитых людей.

Одним из самых главных факторов стресса и неудач является общение с так называемыми ядовитыми людьми. Это те, кто постоянно подводит или обманывает вас, много требует, но ничего не дает взамен, склонен постоянно обвинять других и т.п.

Как определить ядовитых людей в своем окружении?

1. Составьте список людей, играющих ключевую роль в вашей жизни.
2. Возле каждого имени напишите ответы на вопросы:
Могу ли я положиться на этого человека в практических вопросах?
Может ли он оказать мне эмоциональную или финансовую поддержку?
Быструю и добровольную помощь, когда у меня проблемы?
3. Если напротив чьего-то имени вы увидите много «нет», вам следует подумать, как изменить отношения с этим человеком либо вовсе разорвать их.
4. Затем составьте список людей, которые полагаются на вас. Ответьте на эти же вопросы, отмечая свои недостатки и признаки «ядовитого поведения» у себя. Нацельте себя на позитивные изменения.

Прием «Магический парадокс» — одна из 12 техник переговоров, которые предлагает в своей книге «Я слышу вас насквозь» Марк Гоулстон.

Ярньюс.Нет – Ярославль


Подписаться в Telegram
Своя реклама

Лента новостей

Ярославский «Локо» вышел в полуфинал Кубка Харламова
Ярославский «Локо» вышел в полуфинал Кубка Харламова

Подопечные Дмитрия Красоткина в четвертьфинальной серии уверенно переиграли питерское «Динамо» – 3:0.

сегодня в 15:16
В Ярославле жители просят Следственный комитет закрыть аварийные дороги
В Ярославле жители просят Следственный комитет закрыть аварийные дороги

Так как на этих участках с каждый час происходят ДТП.

вчера, в 12:59
В Угличе автокран упал в камеру шлюза
В Угличе автокран упал в камеру шлюза

По сообщениям в соцсетях водитель остался жив.

вчера, в 10:48
В Ярославле чиновник мэрии предложил жителям выйти на субботник по ликвидации ям
В Ярославле чиновник мэрии предложил жителям выйти на субботник по ликвидации ям

И пообещал, что это будет историческая акция.

вчера, в 09:31
Лис в кружевах
Ярославец пришел в техникум с автоматом Калашникова
Ярославец пришел в техникум с автоматом Калашникова

Молодого человека задержала полиция.

22.03.2019 в 18:33
Жители Ярославской области чаще умирают от рака и реже от отравления алкоголем
Жители Ярославской области чаще умирают от рака и реже от отравления алкоголем

Специалисты «Ярославльстата» подсчитали, сколько человек родилось и умерло в январе 2019 года.

22.03.2019 в 16:37
Жительница Ярославской области за долги забрала у экс-супруга арсенал оружия
Жительница Ярославской области за долги забрала у экс-супруга арсенал оружия

Оплатить долг по алиментам оружием мужчину обязали судебные приставы Пошехонского отдела УФССП.

22.03.2019 в 15:43
МегаФон стал стратегическим партнером российского футбола
МегаФон стал стратегическим партнером российского футбола

Российский футбольный союз (РФС) и компания «МегаФон» заключили новое соглашение о сотрудничестве.

22.03.2019 в 14:25
Три хоккеиста ярославского «Локомотива» перебираются в НХЛ?
Три хоккеиста ярославского «Локомотива» перебираются в НХЛ?

За океан могут отправиться защитник Александр Елесин, а также нападающие Егор Коршков и Павел Красковский.

22.03.2019 в 13:52
Своя реклама
В Ярославской области инспекторы ГИБДД обладают паранормальными способностями
В Ярославской области инспекторы ГИБДД обладают паранормальными способностями

Они разглядели под снегом разворотную площадку, которой нет, и отчитались в прокуратуру, что разворотная площадка в деревне Чашницы имеется.

22.03.2019 в 13:35
Добрынинский мост в Ярославле будут ремонтировать два года
Добрынинский мост в Ярославле будут ремонтировать два года

С 25 марта здесь будут открыты для движения две полосы из четырех. Но это только начало.

22.03.2019 в 13:04
«МегаФон» отчитался о росте прибыли и скачиваемого россиянами трафика
«МегаФон» отчитался о росте прибыли и скачиваемого россиянами трафика

Чистая прибыль российского оператора «МегаФон» в 2018 году выросла в годовом выражении на 2,7% до 21,068 млрд руб., говорится в сообщении компании.

22.03.2019 в 12:52
В Ярославской области перевернулась фура – видео
В Ярославской области перевернулась фура – видео

Грузовой автомобиль достают из кювета с помощью автокрана.

22.03.2019 в 12:02
«Ростелеком» интегрирует онлайн-кассу в интернет-магазин
«Ростелеком» интегрирует онлайн-кассу в интернет-магазин

«Ростелеком» начал оказывать услугу интеграции онлайн-кассы с интернет-магазином.

22.03.2019 в 11:18
Ярославское отделение ПАРНАС выберет нового руководителя
Ярославское отделение ПАРНАС выберет нового руководителя

Сменится и региональный политсовет партии.

22.03.2019 в 11:02
В Рыбинске Карякинский парк закрывают на просушку
В Рыбинске Карякинский парк закрывают на просушку

Парк закрывают с 28 по 31 марта. В настоящее время в администрации города готовится соответствующее постановление.

22.03.2019 в 10:37
Жители многоквартирных домов Рыбинска смогут оценить преимущества «умных» счетчиков электроэнергии
Жители многоквартирных домов Рыбинска смогут оценить преимущества «умных» счетчиков электроэнергии

Перспективы реализации инвестиционной программы ПАО «ТНС энерго Ярославль» на территории Рыбинска, согласно которой происходит бесплатная установка современных приборов учета, обсудили руководители Администрации города, управляющих ком...

22.03.2019 в 10:37
Мэрия Ярославля закупает стерлядь
Мэрия Ярославля закупает стерлядь

Почти на 800 тысяч рублей. И банкеты тут ни при чем, во всем виноват мост через Которосль.

22.03.2019 в 10:16
Ярославским школьникам и их родителям прочтут лекции о коррупции
Ярославским школьникам и их родителям прочтут лекции о коррупции

Это, видимо, самая главная проблема для детей, их пап и мам.

22.03.2019 в 09:51
В мэрии Ярославля дороги отделят от ЖКХ?
В мэрии Ярославля дороги отделят от ЖКХ?

По информации источника, близкого к городским властям, мэрия рассматривает возможность реформирования департамента городского хозяйства.

22.03.2019 в 09:41
Муниципальным имуществом Ярославля будет заведовать экс-глава Красково
Муниципальным имуществом Ярославля будет заведовать экс-глава Красково

Евгений Кузнецов возглавил комитет по управлению муниципальным имуществом.

22.03.2019 в 09:36
Сезон закончен: ярославский «Локомотив» выбыл из борьбы за Кубок Гагарина
Сезон закончен: ярославский «Локомотив» выбыл из борьбы за Кубок Гагарина

В пятом матче полуфинала Западной конференции подопечные Дмитрия Квартальнова в овертайме уступили питерскому СКА со счетом 4:5.

21.03.2019 в 22:48
В ожидании «люберецких»: перевозчики Ярославля выступили против глобальной «чистки» городского транспорта
В ожидании «люберецких»: перевозчики Ярославля выступили против глобальной «чистки» городского транспорта

Съемочная группа YarNews-TV побывала на собрании ассоциации перевозчиков, где обсуждали последние заявления мэра Владимира Волкова.

21.03.2019 в 19:23
Во время паводка может подтопить один из районов Ярославля
Во время паводка может подтопить один из районов Ярославля

Городские власти рассказали жителям поселка Кармановский о критических отметках уровня воды и действиях, которые необходимо предпринимать в случае подтопления.

21.03.2019 в 15:26
Три района в Ярославской области не готовы к прошедшей зиме
Три района в Ярославской области не готовы к прошедшей зиме

По результатам повторной проверки Ростехнадзора.

21.03.2019 в 14:45
В Рыбинске женщина ударила ножом сожителя и сама же зашила ему рану
В Рыбинске женщина ударила ножом сожителя и сама же зашила ему рану

Инцидент произошел в Рыбинске в ноябре прошлого года.

21.03.2019 в 13:03
В Ярославле установлены тарифы на речной трамвайчик
В Ярославле установлены тарифы на речной трамвайчик

Цены выросли на три рубля.

21.03.2019 в 12:15
Битва за питание в детсадах: у «Соцпитания» не получилось избавиться от конкурента
Битва за питание в детсадах: у «Соцпитания» не получилось избавиться от конкурента

Конкурсы придется провести вновь, и возможно, на них вновь заявится ООО «Мордовская кейтеринговая компания»

21.03.2019 в 11:52

Видео

Все видео

Фоторепортажи

Все фоторепортажи
Пицца

Самое читаемое

Своя реклама
РИО_распродажи