На видео – кому окажут помощь на дороге: парню или девушке?

insider.pro

С обаянием не рождаются — ему можно научиться, считает Оливия Фокс Кабейн, автор книги «Харизма. Как влиять, убеждать и вдохновлять». Вот навыки, освоив которые можно повысить свою харизматичность.

1. Копируйте движения окружающих

В ходе исследований переговоров психолог Колумбийского университета Адам Галинский и его коллеги попросили часть группы подопытных копировать поведение партнера; остальные вели себя как обычно. Результат: 10 из 15 переговоров, в которых человек копировал поведение оппонента, завершились успешно. В другом случае лишь 2 из 16 привели к результату. Психологи обнаружили: когда два человека остаются наедине, они начинают копировать позы друг друга в знак доверия и безопасности. Ваш собеседник скрестил ноги? Вы тоже. Сделали глоток воды? То же самое сделал собеседник. Чтобы преуспеть в переговорах, копируйте поведение оппонента.

2. Заставьте людей говорить о их собственной жизни

Согласно исследованию Гарвардского университета, рассказ о себе стимулирует те же области мозга, что секс или вкусная еда. Когда люди рассказывают о собственных переживаниях, между ними растет уровень доверия, формируются социальные связи и взаимная заинтересованность в благополучии.

3. Используйте западающие в душу слова

Профессор психологии Калифорнийского университета Дин Кит Симонтон утверждает, что наиболее успешные ораторы используют конкретные, а не абстрактные термины. Он говорит: «Фраза „Я чувствую вашу боль“ рождает ассоциации, а фраза „Я понимаю вашу точку зрения“ — нет. Самые харизматичные президенты создавали эмоциональную связь с людьми, обращаясь не к умам, а к сердцам».

4. Выражайте чувства

Психолог колледжа Клермонт Маккенна Рональд Риггио утверждает: наделенные харизмой лидеры выражают свои эмоции спонтанно и искренне. Это позволяет им влиять на настроения и чувства окружающих. В науке такой процесс называется «эмоциональное заражение». Если вы чем-то сильно взволнованы, окружающие «подхватят» ваше волнение.

5. Говорите о своем потенциале — это захватывает больше, чем успехи.

Недавно опубликованное совместное исследование Стэнфордского и Гарвардского университетов показывает, что успехи и достижения мало интересны людям, их гораздо больше волнуют воспринимаемые способности лидера. Авторы работы пишут: «[Связанная с потенциалом] неопределенность представляется более интересной, чем уже известные факты».

6. Идите с той же скоростью, что и окружающие — вас посчитают дружелюбным.

Исследование скорости походки, проведенное Университетом Иллинойса, показало, что парни при виде привлекательных девушек замедляли или ускоряли шаг, чтобы сравняться с ними по скорости. Неплохой способ продемонстрировать расположение.

7. Упомяните, что у вас есть собака

В эксперименте Мичиганского университета женщинам предлагалось прочитать анкеты мужчин. Мужчины, у которых есть собака, оказались более привлекательными. Исследователи пришли к выводу, что домашнее животное указывает на заботливость человека и готовность к длительным обязательствам.

8. Больше улыбайтесь

В двух экспериментах швейцарские исследователи изучили связь между привлекательностью и улыбкой. Их выводы предсказуемы: чем шире улыбка, тем привлекательнее кажется человек.

Ярньюс.Нет – Ярославль